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好順佳集團
2024-10-31 16:51:21
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質營銷具有獨特性，需要營銷人員具備綜合能力。對于剛入行的基層營銷人員，重點在于提升綜合專業能力。他們缺乏項目經驗和資源，應通過簡單重復的學習與實踐，如導師帶徒、系統培訓、交流分享、輪崗制度等方式，提升包括銷售、投資、商務、工程、法務等多領域的專業知識。同時，注重系統化培訓，涵蓋基礎、進階、應用、再學習等階段，針對自身短板進行專項提升。
對于有一定經驗的高級營銷人員，關鍵是注重項目經驗的積累，重構對項目營銷的認知，形成全生命周期管理的理解，從而準確把握業主訴求、企業優勢、協調流程、風險價值點和營銷進度。經驗積累主要來自實際工作，遵循“摸索實踐-經驗-發現規律-不斷調整-再實踐”的過程，也可通過學習型組織進行團隊學習。
骨干營銷人員則要注重渠道拓展，積極盤點潛在渠道與資源，加強日常溝通與維護，建立長期聯系機制，通過盤活資源與轉介紹拓展信息獲取渠道。
廣州博盛企業管理咨詢有限公司
該公司是一家專業代辦建筑資質的企業，在競爭激烈的市場中面臨獲客難和團隊管理難等問題。
為解決這些問題，公司借助探跡實現銷售數字化轉型，通過多個篩選維度找到精準的有資質代辦需求的企業，如根據最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業、注冊地址等。
公司秉持“與客戶同舟，與員工同行”的理念，前期依靠人脈資源獲得第一批客戶，之后不斷拓展新客戶，實現業務增長。
建筑資質服務行業整體情況
國家住房和城鄉建設部出臺的相關政策對建筑資質服務行業產生了影響。
資質服務行業市場飽和，新入局者逐年遞減，企業數量增長趨勢放緩，且注銷數量在特定時期達到峰值。
建筑企業對資質服務的需求上升，資質服務客群數量激增，其中廣東省等地區的建筑企業中標量領跑全國，具備較高的資質辦理服務潛力。
北京中建政研信息咨詢中心的培訓課程
課程內容豐富，包括對住房和城鄉建設部相關政策的解讀，如《建設工程企業資質標準框架（征求意見稿）》等。
涉及資質重組分立事項審核指標、資質延續通知、資質審批告知承諾制等方面的解讀。
還涵蓋電子化申報和審批流程、工程業績入庫、資質標準的考核要求、常見問題分析、動態核查注意事項、資質重組分立操作實務、公路資質申報要點、工程設計企業資質標準等多個方面。
云學堂的培訓課程
云學堂提供了多種建筑資質營銷相關的培訓課程 。
包括資質等級的認證標準、申請流程、維護和更新等方面的內容。
也涉及銷售技巧培訓和市場營銷策略的制定等。
了解行業動態
建立專業形象
線上線下結合
精準定位客戶
提供優質服務
培訓內容
包括資質等級的認證標準、申請流程、維護和更新等方面的知識。
注重銷售技巧培訓和市場營銷策略的制定。
培訓效果
綜合能力培養
建筑企業營銷人員應具備綜合營銷能力、差異化營銷能力、全過程營銷能力和全員營銷能力。
綜合營銷能力要求掌握商務管理、工程施工、法律合規、招投標、咨詢服務等多方面業務能力。
差異化營銷能力需要在某一或多個專業細分領域建立競爭優勢。
全過程營銷能力注重生產要素控制和生產過程管理，以樹立良好企業形象，實現二次營銷與長久合作。
全員營銷能力強調拓展營銷渠道，挖掘潛在項目，施工現場管理人員和技術人員也要承擔部分營銷職能。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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