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2024-10-18 10:04:41
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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工程資質咨詢公司銷售的工作內容主要包括以下幾個方面：
通過網絡平臺和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質相關證書的咨詢服務。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶的需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務。
負責對各類資質證書進行全力宣傳、推廣和銷售。
協助上級及時調整客戶的證書安排。
完成上級臨時性工作安排。
通過公司資源挖掘客戶，開發并維護客戶。
負責邀約并接待客戶，為客戶提供專業咨詢服務。
根據客戶需求為客戶提供合理的解決方案。
進行商務談判，促成交易進行。
負責公司資源開發與維護，與客戶保持良好的溝通與合作。
熟練運用各類辦公軟件，如四庫一平臺等。
利用公司提供的手機微信聯系同行，保持跟進挖掘需求。
聯系建筑企業幫助其完成升級。
負責建筑企業資質業務的辦理咨詢等。
根據公司業務需求，通過電話、網絡、上門拜訪等形式開發客戶并達成簽約。
做好后期跟進服務及回款工作，至合同項目完成。
與客戶保持及時溝通，維護好老客戶關系。
收集市場相關信息并及時反饋相關部門。
配合完成公司安排的其他任務。
以下是一些工程資質咨詢公司銷售的技巧：
找準關鍵決策人：建筑行業具有高度的垂直屬性，要找到目標客戶猶如大海撈針。通過探跡提供的多個篩選維度，如最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業等，貼合業務場景找到精準的有資質代辦新增、續證需求的企業，讓成交自然發生。
強調自身優勢：向客戶展示公司的人脈資源、人才儲備以及高效的辦理能力。例如，提及公司人脈資源好，人才儲備多，可以快速為客戶搞定資質問題。
把握市場動態：了解資質價格的影響因素，如政策審批嚴格程度、資質標準變化、市場需求等，為客戶提供準確的價格信息和趨勢分析。
提供優惠活動：合理運用公司的優惠活動吸引客戶，但要注意活動的真實性和合理性，避免過度營銷。
良好的溝通技巧：在電話拜訪和面談時，要保持禮貌、不卑不亢，即使被拒絕也不要輕易放棄。要善于傾聽客戶的需求和問題，提供專業的解答和建議。
以下為您列舉一些成功的工程資質咨詢公司銷售案例：
廣州博盛企業管理咨詢有限公司借力探跡對“獲客”、“觸達客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級，實現銷售數字化轉型，找到了分利和轉讓的業務增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質市場高地。
中國國際工程咨詢有限公司在工程管理方面有眾多成功案例，如東莞市軌道交通R2線項目全過程管理咨詢、貴陽地鐵1號線項目全過程管理、非洲亞的斯亞貝巴至吉布提港鐵路項目業主代表咨詢服務等。
工程咨詢服務行業是一個跨學科的智力服務行業，涵蓋了工程技術、科學技術、經濟管理和法律法規等多方面的知識與經驗。建筑業總產值持續增長，建筑資質成為建筑企業發展的基本門檻，工程資質咨詢公司的市場需求也在不斷增加。
行業競爭也日益激烈，特別是在資質等級壓減的大環境下，行業信息資訊日益發達，客戶貨比三家，工程資質咨詢公司往往面臨著獲客難和團隊管理難等問題。隨著建筑行業的不斷發展和規范，工程資質咨詢公司仍有較大的市場空間和發展潛力。
以下是一些提升工程資質咨詢公司銷售業績的方法：
確保工程業績備案：在申報施工工程總承包特級資質或申報設計甲級時，對于企業代表工程業績，須是要錄入全國建筑市場平臺，且滿足工程項目等級為 A 級。要按照工程項目區域和類型劃分，做好業績的新增或提升工程項目等級工作。
重視工程業績備案：工程項目銷售業績是整體施工資質升級的重要條件，尤其在資質證書改革后，審查更加嚴格。要按照規定時間、妥善保管資料并及時呈報建設廳進行備案，同時注意資料的時效性、真實性和完整性，不能使用偽造銷售業績。
明確銷售方向：“？”這一關鍵問題，讓銷售人員鎖定目標，明確公司分配的指標和團隊的整體收益目標，同時了解公司業務的關鍵問題、目標以及針對整個銷售團隊的規劃方向和期望。
制定全面的營銷計劃：明確目標市場，通過線上線下多種渠道進行營銷，包括社交媒體、廣告、電子郵件、行業展會等。創作有價值的內容，如博文、白皮書、案例分析等，展示專業知識。搭建專業的網站，展示公司背景、服務和客戶案例等信息。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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