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建筑資質優質客源

  • 作者

    好順佳集團

  • 發布時間

    2024-10-15 08:50:25

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    4485

內容摘要:什么是建筑資質優質客源建筑資質優質客源是指那些對建筑資質服務有明確需求、具備較高合作潛力和價值的客戶群體。這些客戶可能包括新成立的...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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什么是建筑資質優質客源

建筑資質優質客源是指那些對建筑資質服務有明確需求、具備較高合作潛力和價值的客戶群體。這些客戶可能包括新成立的建筑企業需要辦理新的建筑資質證書,已有資質但即將到期需要續簽的企業,或者是資質等級較低有升級需求的企業。他們對建筑資質服務的需求緊迫,合作意愿強烈,并且有相應的經濟實力和發展規劃來支持相關業務的開展。

例如,一家剛剛中標大型建筑項目但尚未擁有建筑資質證書的企業,就是建筑資質代辦服務的優質客源。

如何獲取建筑資質優質客源

獲取建筑資質優質客源可以通過多種方式:

  • 利用大數據工具,如客套 CRM、小牛建訊等,這些平臺能夠通過大數據清洗和精準篩選,提供潛在的優質客源信息,包括沒有建筑資質證書的企業、資質即將到期的企業等。

  • 采用電話銷售模式,通過新工商數據或與大數據公司合作獲取潛在客戶資源,并進行電話溝通。

  • 借助推廣資源,如在百度、360 吸引有需求的客戶主動聯系。

  • 開展地推活動,直接到建筑企業上門拜訪,介紹服務并建立聯系。

  • 依靠老客戶轉介紹,利用老客戶的口碑和人脈資源獲取新的優質客源,但這更適合有一定經驗的銷售人員。

建筑資質優質客源的特點

建筑資質優質客源通常具有以下特點:

  • 需求明確:清楚知道自己需要辦理建筑資質,無論是新辦、續簽還是升級。

  • 合作意愿強:對建筑資質服務有較高的認可度,愿意與代辦機構合作。

  • 經濟實力充足:有能力支付建筑資質辦理的相關費用。

  • 發展規劃清晰:企業有明確的發展目標和規劃,辦理建筑資質是其發展戰略的重要組成部分。

比如,一家計劃擴大業務范圍、承接更多大型項目的建筑企業,為了滿足業務需求,會積極尋求辦理更高等級的建筑資質,這類企業就具有上述特點,是優質客源。

建筑資質優質客源的篩選方法

篩選建筑資質優質客源可以采用以下方法:

  • 利用專業工具,如探客查,在網站上設置篩選條件,包括所屬行業、經營狀態等,進一步篩選出企業名稱和主營業務中包含特定關鍵詞的企業,同時查看其資質證書信息,篩選出沒有建筑業資質或證書即將過期的企業。

  • 借助大數據平臺,如拓客建訊,通過多組合查資質,解決多平臺查資質的煩惱,查看企業工商信息、法人、失信被執行、安許等信息,篩選出潛在的優質客源。

成功案例:建筑資質優質客源的開發

以下是一些建筑資質優質客源開發的成功案例:

  • 烏魯木齊九豐碩商務信息咨詢有限公司,采用小藍本獲客系統,結合電銷模式,通過多維度篩選匹配,精準定位目標客戶,實現了客源增長和銷售效率提升。

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