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2024-10-15 08:50:25
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質優質客源是指那些對建筑資質服務有明確需求、具備較高合作潛力和價值的客戶群體。這些客戶可能包括新成立的建筑企業需要辦理新的建筑資質證書,已有資質但即將到期需要續簽的企業,或者是資質等級較低有升級需求的企業。他們對建筑資質服務的需求緊迫,合作意愿強烈,并且有相應的經濟實力和發展規劃來支持相關業務的開展。
例如,一家剛剛中標大型建筑項目但尚未擁有建筑資質證書的企業,就是建筑資質代辦服務的優質客源。
獲取建筑資質優質客源可以通過多種方式:
利用大數據工具,如客套 CRM、小牛建訊等,這些平臺能夠通過大數據清洗和精準篩選,提供潛在的優質客源信息,包括沒有建筑資質證書的企業、資質即將到期的企業等。
采用電話銷售模式,通過新工商數據或與大數據公司合作獲取潛在客戶資源,并進行電話溝通。
借助推廣資源,如在百度、360 吸引有需求的客戶主動聯系。
開展地推活動,直接到建筑企業上門拜訪,介紹服務并建立聯系。
依靠老客戶轉介紹,利用老客戶的口碑和人脈資源獲取新的優質客源,但這更適合有一定經驗的銷售人員。
建筑資質優質客源通常具有以下特點:
需求明確:清楚知道自己需要辦理建筑資質,無論是新辦、續簽還是升級。
合作意愿強:對建筑資質服務有較高的認可度,愿意與代辦機構合作。
經濟實力充足:有能力支付建筑資質辦理的相關費用。
發展規劃清晰:企業有明確的發展目標和規劃,辦理建筑資質是其發展戰略的重要組成部分。
比如,一家計劃擴大業務范圍、承接更多大型項目的建筑企業,為了滿足業務需求,會積極尋求辦理更高等級的建筑資質,這類企業就具有上述特點,是優質客源。
篩選建筑資質優質客源可以采用以下方法:
利用專業工具,如探客查,在網站上設置篩選條件,包括所屬行業、經營狀態等,進一步篩選出企業名稱和主營業務中包含特定關鍵詞的企業,同時查看其資質證書信息,篩選出沒有建筑業資質或證書即將過期的企業。
借助大數據平臺,如拓客建訊,通過多組合查資質,解決多平臺查資質的煩惱,查看企業工商信息、法人、失信被執行、安許等信息,篩選出潛在的優質客源。
以下是一些建筑資質優質客源開發的成功案例:
希望以上內容對您有所幫助,如果您還有其他問題,
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