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2024-09-28 15:26:41
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質代辦找客戶的方法多種多樣，以下為您詳細介紹：
利用網絡推廣：
付費渠道：通過百度、360、抖音等平臺投放信息流廣告，這種方式代價成本較高，適合有實力的代辦企業。
免費渠道：在知乎、百家號、小紅書、抖音、百家號、大魚號等平臺，通過內容營銷，知識輸出，獲取有建筑資質辦理需求的客戶。SEO的推廣方式見效周期慢，運營周期長，對運營人員要求比較高，但長期堅持還是會有效果的。
開展線下活動：
電話銷售：撥打電話尋找意向客戶，一般每天外呼量200-400個。
陌生拜訪：陌拜做建筑工程的企業，添加微信，建立聯系，溝通是否有需求。
參加展會：參加建筑工程相關的展會，收集企業名片，建立聯系。
參加行業協會：參加建筑工程相關的行業協會，混圈子，積累潛在客戶資源。
借助大數據系統：
運用私域運營：
私域運營一般就是從引流，鎖客，留客，到復購，裂變的完整閉環。引流最重要的2個關鍵是“吸引力”和“渠道”。吸引力包含產品、知識、服務等能滿足客戶需求的點，渠道則是能夠展示吸引力的途徑。鎖客就是持續吸引流量，讓其關注、信任、依賴。留客包括自主成交、溝通成交和活動成交。復購需要豐富的產品、優質的服務和有效的活動。裂變就是轉介紹，要實現“你”“客戶”和“裂變客戶”三方共贏。
以下是一些常見的資質建筑代辦客戶渠道：
招聘平臺：例如在BOSS直聘等平臺上，有很多建筑資質代辦相關的招聘信息，這些招聘信息中往往包含了公司的業務范圍和對客戶的需求描述，從中可以了解到一些潛在的客戶渠道。
專業代辦平臺：像廣東建業、資質街等專業的資質代辦平臺，它們在行業內有一定的知名度和客戶基礎，通過與這些平臺合作或者參考其運營模式，可能獲取到客戶資源。
搜搜資質網：自08年成立以來一直致力于企業注冊、資質申辦等業務，服務客戶500多家，是上海第一批專注與資質代辦的服務機構。它與相關的建委建立了緊密的溝通協調，熟諳溝通策略，建立并保持著通暢的政府的渠道。
以下為您列舉一些成功的資質建筑代辦找客戶的案例：
烏魯木齊九豐碩商務信息咨詢有限公司：早早嗅到數字化轉型的趨勢，采用智能拓客系統+電銷的拓客模式。小藍本為其提供精準的客戶資 高效的篩選功能，幫助提升銷售效率，該公司電銷團隊共10余人，均在使用小藍本進行拓客，且一直持續不斷進行增購。
資質街：服務數萬企業，積累了豐富的成功代辦案例。例如，有客戶通過朋友介紹接觸資質街的資質升級業務，對其規范的處理流程表示滿意；還有客戶在網上了解到資質街，其顧問在簽約前就幫忙整理資料，簽約后保持長期對接直至辦理成功等。
資質建筑代辦拓展客戶資源可以從以下幾個方面入手：
利用數字化工具：基于AI+大數據技術的智慧銷售類平臺，能夠切實地幫助企業精準拓展客戶，并且能更精準地找到潛在客戶和關鍵決策人，幫助銷售有效避免繁瑣的找客、篩客環節，專注簽單成交。例如，可以用工具篩選出需要資質代辦的潛在客戶群，如通過【查目標客戶群】模塊，篩選出沒有某項資質或某項資質已過期的企業，從而找到有新辦資質需求的客戶。
電話銷售與線上拓客結合：電話銷售是傳統拓客方式，但弊端逐漸顯露，客戶可能反感。線上拓客在初期效果好，但隨著競爭加劇，引流效果下降，還可能被平臺刪帖。若能合理運用，仍可作為拓展客戶資源的手段之一。
參加行業協會和線下展會：行業協會是企業信息聚集的地方，線下展會也是獲取企業聯系電話的渠道，通過掃名片、交換名片等方式，與其他展商建立聯系，尋找資質代辦客戶。
借助專業獲客系統：如企搜客，內含超過 億級海量企業數據，能通過設置數據維度批量篩選出精準的目標企業名單，方便查看企業詳細信息和導出客戶信息，幫助解決資質代辦找客戶難的問題。
以下是一些資質建筑代辦客戶挖掘的技巧：
明確客戶需求：了解建筑企業在資質辦理方面的痛點，如不知道哪些企業沒有辦理建筑資質、不知道已有建筑資質的企業的資質到期時間、針對這些痛點提供解決方案，從而吸引客戶。
精準篩選客戶：利用工具如客套CRM，查找沒有建筑資質證書的建筑企業，或者是已擁有資質但快到期需要續簽的公司，提高客戶挖掘的精準度。
多渠道推廣：
電話銷售：雖然傳統電銷方式存在弊端，但遵循“量變引起質變”的原則，仍可通過大量撥打電話來尋找潛在客戶。
線上拓客：在抖音、提高曝光度，但要注意平臺規則和競爭情況。
競價廣告：能找到較精準的客戶，但成本較高，
行業協會和線下展會：參加線下展會收集名片，拓展客戶資源。
利用專業獲客系統：如企搜客，能挖掘和分析全網在線企業信息，結合機器學習建立量化客戶模型，提供關鍵銷售線索和聯系人信息。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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