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二級資質投標中標率

  • 作者

    好順佳集團

  • 發布時間

    2024-09-19 08:46:45

  • 點擊數

    2671

內容摘要:影響投標中標率的因素一、企業資質方面施工企業資質分為總承包資質和專業承包資質兩大類,其中施工總承包資質共 12 類,施工專業承包資...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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影響投標中標率的因素

一、企業資質方面

施工企業資質分為總承包資質和專業承包資質兩大類,其中施工總承包資質共 12 類,施工專業承包資質 60 類,為增強企業的市場競爭力,根據企業自身的能力申報多項資質,申報時要注意資質的優化合理配置,能充分體現企業的經營范圍和能力,但要避免總承包和專業承包之間不必要的重復。

二、標書制作方面

  1. 對照資質條件,謹慎投標 招標時,招標方一般會在招標文件中明確說明參與投標企業的資質要求,如公司注冊情況、行業資質要求、管理經驗和業績、營業范圍等。項目在投標時,一定要逐條對照資質要求,通過合適的證據來匹配資質條件,不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作,結果因為沒有符合資質條件而被拒之門外。
  2. 細讀評分標準,把握細節得分 評標過程一般就 2 - 3 個小時。在這短短的時間,評委需要從對投標者的一無所知到最后定標,最高效的切入點就是評分標準。評分標準一般分為客觀分和主觀分(個人分類),需要投標者以不同的策略進行應對。
  3. 講究標書架構和排版,提高印象分 在評委對各投標者均不熟悉的情況下,投標書便是評委對投標公司進行了解的窗口。對于一本邏輯結構不強、排版不統一、版面不協調、序號錯亂的標書,哪怕內容再精彩,估計也沒有幾個評委會耐著性子看下去,最后頂多會給個不低不高的中間分。
  4. 站在評委的角度考量標書制作 在短短的時間內,翻遍幾本厚厚的投標書并作出最后的評審意見確實是件辛苦事。

三、其他方面

  1. 公司的技術實力 電力工程所涉及到的項目非常廣泛,所謂的技術實力,就是公司在該領域所擁有的技術水平,技術實力是影響中標率的一個重要因素,也是業主選擇公司時重點考察的因素。
  2. 價格因素 影響中標率的另一個重要因素就是價格。不同的投資主體對于價格的評判有不同的觀點,即使是相同的投資主體,對于不同的項目在價格方面的評判也是不同的。
  3. 競爭對手的狀況 競爭對手的狀況對中標率也有重大的影響,其對于中標率的影響主要體現在以下幾個方面:一是競爭對手的數量,競爭對手的數量越多,競爭就越激烈,中標的概率就越低;二競爭對手的綜合實力,競爭對手的綜合實力越強,對中標率的影響越明顯;三是競爭對手當前擁有的任務情況,競爭對手當前的任務越不飽滿,競爭越激烈;四是競爭對手的背景,競爭對手的背景主要是只競爭對手與業主的關系,以及競爭對手與當地政府的關系,競爭對手在投標過程中是否占據天時地利人和等其他的優勢等等。
  4. 公司財務、資質、業績 業主在選擇公司時,肯定會考察公司的財務、資質、業績。一個財務、資質、業績不好的公司,是不會得到業主的認可的。
  5. 以人為本的公司軟實力 主要體現在投標人的專業素養及對招投標的理解深度,對招投標的全過程管理及把控能力,對工程招標信息搜集、工程報價、方案的研究、投標流程管理、相關方溝通及實踐把控,與業主談判等都對招投標人員提出了很高的專業水準要求,并對招投標結果有決定性影響。
  6. 開標注意事項
    • 遲到,原件沒帶齊(密封不合規)
    • 檢查各投標單位投標文件密封情況
    • 開標做好記錄:報價,工期,項目經理,抽取的系數等。
  7. 廢標情況
    • 逾期送達或未送達制定地點的,人員未按要求到場、要求提供授權委托書未提供的;
    • 未按照招標文件要求進行密封的:內容及簽字蓋章要求;
    • 未按規定的格式填寫的,內容模糊不清的;
    • 雷同標、不同公司標書混裝
    • 未按照招標文件要求提交保證金的;
    • 招標文件中做出的其他強制性的要求:產品授權。
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