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2024-08-14 09:29:45
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經銷商應具備的條件：
具有較強的產品銷售能力和良好的社會關系基礎。
具有固定的辦公場所及必要的辦公設施。
具有較強的資金實力和良好的商業信譽。
具有良好的經營業績和一定數量的客戶群。
愿意與公司共同發展，并保持長期戰略合作伙伴關系。
申請成為經銷商的流程：凡具備以上條件的公司，可申請成為公司經銷商，填寫《經銷代理商意向申請表》并提供營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證及法人身份證復印件，經審核確認后，頒發正式的經銷代理證書并授牌，保證其在授權范圍內的一切權力。
授權經銷商協議書的相關規定：
協議簽訂地點和雙方信息。
雙方本著“平等自愿、互助互利、利益共享、風險共擔”的原則，就雙方共同開拓產品市場、乙方經銷甲方產品事宜達成協議。
總則：經甲乙雙方協商，甲方授權乙方為經銷商，明確授權的經銷區域為西北五省，有效期為一年。乙方需服從甲方統一安排，遵守《經銷商管理規定》，否則甲方有權單方面解除合同并扣除銷售保證金。
在協議有效期內，乙方有權以甲方名義，在授權區域進行合法的有關甲方產品銷售活動，但必須及時填寫《項目報備單》并向甲方報備，甲方以傳真形式認可備案返還給乙方，以便得到相應的保護和必要的技術和商務支持。
甲方的責任與義務：給乙方提供必要支持服務，如統一的定貨和結算原則、統一的價格政策及統一的產品形象推廣等。甲方將不定期的向乙方以信函、傳真或電子郵件等方式發布有關信息和資料。
[經銷商資質認證條件規定]1. 標準站：
- 地理地址優越，位于城市較繁華地段，交通方便。
- 經營環境：最少有 20M2以上的經營面積且有獨立庫房，有專業制作的產。
民營代理商：
經營環境：最少有 15M2以上的經營面積而且擁有獨立庫房，有專業制作。該地區有哪幾種產品熱賣？銷售的淡旺季、客戶種類、需求碼洋數、平均年銷售碼洋、利潤率；不同樣季節每次產品的進貨量、庫存量、年占用資本量、應收賬款回收率等要合法、擁有獨立結算方式；年銷售碼洋最少在 150 萬。該地區有多少個城市，每個城市中有多少個設計院、建設安裝企業、監理企業、房。
產品顯現：商店產品顯現可否有特地的貨架，產品擺放可否標準規范。
營銷方式：可否實行批發、銷售、擺設、部署廣告宣傳畫、理庫存、配送、辦理客戶投訴等。
市場服務：對客戶電話定約反應可否及時、對客戶和經銷商的服務態度可否禮貌、平易；對下線銷售員和經銷商的教育可否到位等。各地區代理商營銷網絡有多大？經銷商數量有多少？有沒有產品配送能力保障？營銷網絡產品批發分幾個層次？現有產品批發層次可否滿足產品銷售要求？理想產品的鋪貨率多大？商店產品的生動化收效？產品促銷頻次、收效？客戶對產品。
庫房管理：有無庫房管理制度？可否履行產品進出庫手續？有無產品庫存周轉表、報損表，即期破壞、斷貨警示表等，斷貨、破壞、丟貨想象可否嚴重？
財務管理：可否建立現金帳？有無銷售周、月報表？可否建立進出兩條線？有無盈利解析？明確？業務員可否遵從管理？對人員怎樣進行核查？薪酬結構怎樣？
市場行為：在市場上可否有惡意竄貨、砸價、倒版、經營偽劣商品、賴帳等劣跡。其他生產企業或經銷商對他的議論有沒有劣跡？與其合營者有沒有類似的劣跡？
[實用模板經銷商資質認證條件]1. A 級城市及 B 級重點城市經銷商必須具有獨立法人資格，C 級城市原則也要求具有獨立法人資格，但根據實際情況可適當放寬條件。
實力認證：
經營環境：包括標準站等。
財務能力。
運輸能力。
市場經營意識：
考察代理商經理業務水平。
考察代理商經理當地市場的熟練程度。
考察代理商經理市場服務意識。
市場營銷能力。
管理能力：
物流管理能力。
資金管理。
人員管理。
口碑：
同行口碑。
上游口碑。
合作意愿：
合作欲望。
對合作意向的關心程度。
[代理商資質審核表等相關表格]包括代理商申請表、代理商資格評估表、代理商資格審查表、代理商資格審批表、代理商資格申請表、經銷商資質審定表、代理商基本資質調查表等。
希望對您有所幫助。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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