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2022-04-14 16:45:57
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新現象！廣東大批二線品牌經銷商到淄博找磚
經銷商與淄博陶瓷企業的合作模式正在發生新變化。近兩年，淄博陶瓷差異化、高性價比等優勢再次成為吸引眾多經銷商的亮點。此外，經過產業調整，淄博陶瓷產業環境逐步企穩回升，越來越多的經銷商開始直接從淄博廠家下單。
過去，由于嚴重依賴代工渠道，淄博陶瓷生產企業與經銷商的合作都是間接完成的，雙方之間存在代工、總代理經銷商等中間商。但近兩年，為進一步提升產品在終端的競爭優勢，一些經銷商舍棄中間商，直接找淄博廠家拿貨。有陶企表示，這些主動上門的終端經銷商大多是廣東的二線品牌經銷商。
經銷商交叉中間商
去淄博找陶瓷廠合作
淄博新博陶瓷科技有限公司副總經理宋峰告訴《陶瓷資訊》記者，從去年開始，陸續有經銷商和客戶前來考察產品。從去年下半年開始，新博陶瓷先后與來自南京、南通、成都、石家莊、鄭州、西安、營口、烏魯木齊、塘沽等地的經銷商簽約。
“這些客戶本身在本地市場的實力就很強，具備與廠家直接對接的條件，都是找上門來的新客戶。”宋峰說。
淄博鑫之聯陶瓷有限公司品牌經理周沖認為，隨著近兩年終端競爭更加激烈，一些尋找差異化或高性價比產品的客戶還是喜歡來淄博游玩。“特別是今年，到我們公司考察、采購大板的國外客戶明顯增多。”
在淄博陶瓷業內人士看來，現在終端競爭激烈，大多數上門的終端經銷商都希望能有一款有競爭力的產品提升優勢，在淄博更容易找到。
宋峰還表示，這部分經銷商有一個明顯的特點，就是從淄博廠家拿貨的多是高端產品，比如金砂、銀砂等多工序產品。
其實，用土特產、高端產品讓利，已經成為很多經銷商的操作法則，這更有必要
他們有一款極具競爭優勢的產品支撐，差異化、高性價比的產品自然會成為首選。
“客戶的眼睛是雪亮的，這些經銷商處于市場的末端，對用戶的需求很了解，差異化或高性價比的產品能給他們帶來高利潤，淄博的產品正好滿足他們的采購需求。同時，這對廠家提出了更高的要求，需要在產品創新、生產工藝創新等方面不斷提升。”山東聯眾陶瓷有限公司凱越鐘銷售總監馬磊坦言。
事實上，淄博產區不僅生產技術、生產工藝等生產優勢突出，更重要的是淄博產品更新換代快，陶瓷企業創新能力強，這一直是淄博陶瓷的競爭優勢。
廣東二線品牌經銷商眾多
淄博買瓷磚更方便了
經銷商來淄博采購瓷磚并非偶然。馬磊認為，這些客戶不僅有一定的品牌知名度，對產品質量的要求也更高。他們大多屬于優質客戶，離職率通常比較高。
據一位不愿透露姓名的淄博陶企銷售負責人介紹，這些找上門的終端經銷商大多是廣東的二線品牌經銷商。在銷售粵磚的同時，他們希望找到一些差異化或有競爭力的產品，提升競爭力。此外，受疫情影響，北方客戶在廣東采購產品不如在淄博方便，尤其是零擔發貨。
“得益于物流運輸的便利，開具零擔的經銷商越來越多。”淄博金金威建筑陶瓷有限公司銷售總經理高通告訴陶瓷資訊。
事實上，今年以來，廣東陶企陸續轉產天然氣，將進一步推高陶企生產成本。在此形勢下，淄博產品性價比優勢更加明顯，極大刺激了終端經銷商到淄博拿貨。
如今，一些嘗到甜頭的終端經銷商更愿意直接從廠家拿貨。與廠商一對一合作，也能獲得更大力度的扶持政策。
在一些淄博行業人士看來，由于終端競爭更加激烈，這種合作模式可能更適合終端經銷商當前的發展需求，
這也是今年這種現象更加明顯的原因之一。
在馬磊看來，經銷商在發展理念、思維觀念的轉變上甚至比廠家還要快，這對淄博企業未來的發展提出了更高的要求。淄博陶瓷企業要做出高品質的產品、高性價比的產品，同時也需要不斷突破和創新。
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