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2022-08-22 15:09:22
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近日，“快手成立房地產商務中心，探索大型線下交易業務”的消息不脛而走。
據多家媒體報道，今年4月，快手電商發內部信，宣布成立消費業務中心和房地產業務中心。兩個業務中心負責人向快手電商負責人肖谷匯報。內信內容為：成立房地產商業中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業主更高效地賣房，探索快手生態大規模線下交易業務的閉環商業模式.
快手的地產測試是“蓄謀已久”的安排。早在2020年4月，快手就與地產SaaS第一股房多多合作，推出“直播+賣”。幾個月后，快手旗下的北京大家互聯網信息技術有限公司注冊了“凱碩房”、“凱手家裝”等商標，注冊資本由之前的1億美元變更為20億美元，增加20億美元。 2021年10月，快手電商旗下成都快購科技有限公司進行工商變更，經營范圍增加房地產經紀業務。公開資料顯示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全資擁有。
據悉，快手電商地產業務主要呈現在快手APP中，搭配“開手理想家園”小程序，探索直播電商地產商業模式，極具“開手味” . 《凱首理想家園》直接與地產商簽約，將地產KOL、房產經紀人、開發商物業顧問轉化為簽約地產主播、直播、短視頻收購，最終賣房。
有趣的是，這種銷售模式下的成交率高于傳統銷售模式。剛剛過去的五一假期（4月30日-5月4日），“凱首理想家園”與地產主播在沈陽、天津等地發起了“五一購房節”，5天線近40人。售出一套新房，總成交金額3500萬元。此前，快手主播王蓓樂一年在快手賣出1000多套套房，在快手累計獲客超20億的案例備受外界關注。
房地產業內人士表示，這依賴于購房者和房地產主播之間的信任關系。 “（快手主播）經常帶著‘家’和‘老鐵’云房考察，普及房產知識，提供家裝建議。他們賣房的目的不強，但能獲得用戶的青睞。如果他們網上喜歡，以后可以現場安排，看房大大提高了交易效率。”創下“一天賣房”紀錄的快手主播王蓓樂曾表示：“在我們東北，粉絲是老鐵，也是我們的家人。在粉絲面前，我感覺自己是替身A員他們的人群。”
值得注意的是，快手電商地產業務布局避開主要一線城市，重點布局二三線城市的新房和期房，符合自身下沉特點.據了解，“凱首理想家園”推出的“百城安居”計劃覆蓋天津、滄州、廊坊、沉陽、大連、長春、哈爾濱、臨沂、鄭州等16個城市，包括金地、綠地、陽光、建投、融創等地產商入駐。
不僅是快手，還有很多互聯網平臺想要分一杯羹，房源直播也并非首創。 2010年以來，淘寶、京東、蘇寧相繼推出地產渠道。近兩年，字節跳動推出了幸福禮APP，易居與阿里巴巴聯合推出了天貓好房。
但是，房產畢竟是房產，不像其他有貨的產品，用戶被主播的喊聲壓得喘不過氣來，下單9元9包郵，不滿意就退貨。再加上中國人的搬遷思路，輕量級互聯網進入房地產交易并非易事。
據悉，易居收購天貓好房85股權后，天貓好房成為易居的全資子公司，自此脫離阿里之外；主打內容優勢的幸福也將迎來2021年底的裁員潮。
這些都證明了互聯網平臺賣房的難度——如果只做網上信息和信息，只能獲得微薄的推廣費和流量費。這些資金對平臺來說是雞肋。 , 棄之可惜。房地產業內人士表示，互聯網起家的企業更多其中大部分需要“打通”，即完成從線上到線下全流程商業模式的閉環建設。
在此背景下，“開手理想”掌門人季新軍在今年3月召開的“開首理想”創作大會上提出，海量消費數據是以快手的內容、社交、商業為基石。繁榮的社區生態，“快手理想家園的愿景是打造地產、家居、‘內容+商業’生態的閉環”。快手也在近期的內部信中再次強調，將“在快手生態閉環中探索大額線下交易業務的商業模式”。不難看出快手做電商地產業務的野心，但不可否認的是，從線上走向線下必然會消耗更多的人力，平臺也會逐漸變重，這需要更高的成本和信心。
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