全部服務
好順佳集團
2022-07-01 12:04:21
3743
0元注冊公司 · 工商變更 · 公司注銷 · 地址掛靠
好順佳經工商局、財稅局批準的工商財稅代理服務機構，專業正規可靠 點擊0元注冊
專注童裝 |青島愛夏服飾科技有限公司董事長李娜：我為“即墨制造”代言
“云想衣裳
花思容》
美麗的碎花裙是每個小女孩最甜蜜的夢想。李娜兒時的夢想并不甜蜜。 “一件衣服，媽媽用剪刀剪成兩段，上衣當上衣穿，下裙扔掉。”李娜說，小時候略顯保守的生活環境激發了她對童裝的夢想。 2008年，李娜進入童裝行業，從最基本的品牌代理開始，到創立高端童裝品牌——“愛夏”，再到最初的“童裝收藏館”。血液。 “能夠與‘即墨造’童裝發展共贏”，這是李娜最大的心愿。
以代理身份開始：
兩個月開8家店，營銷才女現身。
2008年，李娜一進入行業就展現了驚人的營銷天賦。兩個月時間，她在青島為自己代理的美國童裝品牌密集開設了8家門店，而且都在核心商圈。 “當時是香港路商圈最繁華，我把McKayle、Aeon等所有高門檻的商場都闖了一遍，業績在全國名列前茅。”在此之前，李娜沒有做銷售業務，而是在上海從事金融工作。工作。
令人印象深刻的表現并沒有持續太久。 2008年底，李娜代理的品牌因種種原因退出中國市場。遺憾的同時，李娜也萌生了自己的愿望——“我想擁有自己的童裝品牌”。
長相嬌小的李娜，性格堅強，善于思考。 “我心里有一個想法，我會想每分鐘都去做，讓它成為現實。” 2010年，李娜懷揣著“童裝夢”來到被譽為“中國童裝名城”的即墨。
當時的外貿城只做批發。根據以往的代理經驗，李娜認為零售的利潤不容小覷。 “以工廠出廠價拿到貨，以低于終端市場價的價格零售，對消費者來說是最好的性價比。在獲得比批發更高的利潤方面，一石兩鳥。 “這樣一來，李娜就成了街上唯一一個批發零售兼備，同時又打通團購渠道的人，很快就有了一大批回頭客。” ”李娜笑著回憶道。
品牌夢想：
獨創“收藏館”模式，與“即墨制造”融為一體
時間到了今天，坐在記者對面的李娜已經是一個成功人士，有自己的公司，有自己的品牌，當被問到成功的秘訣時，李娜謙虛地說了一個字，“穩” .精干、好學、不急躁，是李娜的作風。從2009年到即墨，她為“品牌夢”鋪平了五年。 ，她創立的童裝品牌“真順”誕生。 2017年，她帶著真順團隊來到即墨中國紡織服裝城，探索“收藏”“畫廊”的銷售模式。
“實體店一直是個壞消息，在‘集合店’模式實施之前，有很多質疑的聲音，認為開店無異于自尋死路，應該“在線開發。”面對周圍的質疑聲，李娜并沒有過多解釋。她為振順童裝收藏館定義了三個特點：“面積大”，每個館必須300多平方米； “全品類”，不僅包括嬰幼兒服飾，還包括玩具、學習用品、兒童日用品，甚至娛樂體驗區； “快時尚”，標桿成人快消服飾店，可選購物，互動體驗。
\ n 周到并為一切做好準備。一踏入2019年的大門，“真順童裝系列”相繼開張3家，分別是西海岸麥凱樂、城市傳媒廣場和威海九龍城，當月人氣爆棚，實現盈利。所有的懷疑都是自欺欺人的。 “在新的消費環境下，消費者不再愿意去單好順佳類購物，收藏館是大趨勢，他們想給孩子買一站式購物。”李娜說，她的計劃是開10家店一年，今年將開6到8個館。 “目標是讓‘即墨制造’童裝品牌打響山東市場，近期目標城市為東營、煙臺。”
“館藏館模式的核心是整合和匯聚即墨本土品牌的品質。性價比最高的童裝單品，讓“即墨制造”走出去尖叫。李娜坦言，當前童裝行業正面臨新一輪升級換代。即墨政府對童裝產業的大力政策扶持，對即墨品牌來說是一個很好的平臺和機遇。作為即墨旗下的童裝品牌之一，李娜希望借助政府的政策和自身的經營，將愛詩雅和真順兩個品牌推向更高的層次。在與合作伙伴分享自豪順家福利的同時，還將共同為即墨提供童裝。為公司的發展貢獻自己的力量。
堅守底線：
先做媽媽再做品牌，自費檢測
“首先，我是一個媽媽，我要給孩子安全的感覺，給每一個穿著我品牌衣服的孩子。”2007年，李娜的孩子倒在了地上。作為母親，她知道如何照顧她的孩子。進入童裝行業11年，李娜精心經營，始終堅持“先做媽媽，后做童裝人”。
女裝做童裝，確實有比較優勢。 “我在給孩子買衣服的時候考慮的是用戶的想法，也是我品牌的重點。”李娜說，媽媽們是童裝產品的絕對主力購買者，她們是心連心的，安全和健康是第一購買標準。在供應鏈上，童裝比成人服裝更為嚴格。質檢，為確保安全，每件童裝都必須經過耐唾液、甲醛、重金屬等標準檢測。
做品牌的時候，重在品質——這是李娜對合作伙伴說得最多的一句話。創立品牌后，李娜更是將質量安全視為公司的“生命線”。為了保證童裝的質量，她不僅檢查工廠對產品的相應檢測，有時甚至還出錢讓自己檢測的產品。 ，一是保證他們兩個品牌對得起消費者，二是保證他們不會抹黑“即墨童裝”的金字招牌。 "
同時，李娜深耕行業10多年，李娜也發現媽媽們的采購點不一樣。目前童裝行業的競爭不再是價格，而是極致的款式。 “這不再是關于成本效益。”在王權時代，隨著80后、90后成為媽媽，“娘娘腔”更加注重孩子的個性，童裝也逐漸成為家庭品味的標簽。 “尋找這個行業的趨勢，2018年，李娜創立了高端童裝品牌——“Aisia”，主打服飾系列，擴大了品牌滿足消費者對款式需求的能力，也讓“收藏館”的產品內容更加豐富。
背景故事：
別人去商場休閑，她去商場戰斗
????
都說童裝行業是一塊“大蛋糕”，其實這塊“蛋糕”咬起來并不容易。數據顯示，“男裝市場前十大品牌占有率超過一半，但童裝市場前十大品牌加起來不到20的市場份額。
作為童裝品牌，李娜在整合線上線下的同時，依然專注于線下分銷。她出身金融，一有空就“逛商場”。不同的是，別人去商場休閑，她去商場打仗。
“一進商場，我就本能地觀察店鋪的地面，消費群體的錢花在哪里，每個訂單的水平……”李娜說，她曾經在一家大型商場下榻連續一周在電梯口、超市出入口甚至地鐵??口，一邊用手機計時，一邊默默數著人頭，“一分鐘數三四百，沒錯。”同行店也是她觀察的對象，每次她遇到童裝店，都會習慣性的檢查一下它的裝修風格、價格、款式、人流量……
干燥的童裝，庫存是個大問題。得益于自己的財務背景和10多年的批發零售經驗，李娜每天都會查看和閱讀直營店和展廳的庫存信息，快速分析庫存狀況，果斷消化積壓的庫存。 “優衣庫靠大數據分析，我靠小數據。”李娜笑著說道。這么多的努力和努力，李娜希望真順和愛夏兩個品牌能夠與“即墨制造”童裝發展共贏。
掃一掃關注“即墨童裝”
半島+
趙亞飛、實習生楊琳、龔旭東
注冊不同行業的公司/個體戶，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的工商顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
相關標簽：
< 上一篇：青島哪里能注冊裝飾公司
下一篇：青島公司注冊后怎么辦社保 >
瀏覽更多不如直接提問99%用戶選擇
您的申請我們已經收到！
專屬顧問會盡快與您聯系，請保持電話暢通！
