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2022-06-16 09:34:59
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致力于閥門防腐，開拓創新，上海啟中閥門集團品牌形象發布
它來自于對綠色的熱愛
來自對夢想的追求
它源于一種信念
力量的源泉
啟中閥門，致力于防腐，以質量為名義
啟中閥門集團成立于2003年，位于濱海經濟開發區三路4269號，企業占地面積31畝，生產面積約 萬平方米，公司現有員工200余人，其中高級工程師、工程技術人員20余人，是一家集研發、設計、制造氟襯閥、管道系列的高新技術企業。產品廣泛應用于新能源、化工、制藥、電力、石油、冶金、鋼鐵等防腐工程領域。
大力投入研發和設計，實現產品創新的反復挑戰。公司已獲得全徑高性能襯氟球閥、零泄漏高性能襯氟蝶閥等多項發明專利。
引入ERP系統管理，控制各個質量節點。孜孜不倦的追求完美，造就了啟中良好的口碑。
嚴格的要求和標準，從原材料的選擇到先進的生產和檢測設備的實時更新，都可以在啟忠的《工匠詞典》中找到。
專注倉儲物流，24小時售后服務熱線，啟中仍在不斷完善每一個細節，反復培訓不負期望。從選擇開始，我們將竭盡所能。
在這里,
老少扶學，無數人奉獻青春熱血。
在這里,
中國夢生根發芽，無數人共同成長。
在這里,
社會的心是同胞，我們養家園義不容辭。
因為責任，我們前進綠色
因為任務，我們要繼續前進
改革創新，激發民族工業崛起，
創造價值，讓世界聽到中國聲音。
啟忠，以質量之名。
上海發展閥門有限公司上海啟眾閥門:成為中國領先的工業閥門制造商之一
2006年進入上海啟中閥門，朱喜曉說他從銷售做起，和公司一起成長。目前，作為副總經理，他負責Visa的市場和銷售。朱總說，“不忘初心”是上海奇眾閥門的經營理念，這樣的共同理想匯聚了一群人，他們有著長遠的眼光，始終把行業的健康發展作為自己進步的基石。日前，《閥門世界亞洲》編輯再次來到上海啟中閥門昆山總部，結識了老朋友，收獲了新知識，在此與讀者分享。
上海啟中閥門作為一家老牌的外向型生產企業，產品遠銷北美、西歐、中東、亞洲、澳大利亞等50多個國家和地區。目前，我們已在20多個國家建立了品牌經銷商和代理網絡。專業生產API 6D球閥、止回閥、閘閥、API 600閘閥、截止閥、止回閥、高性能三偏心蝶閥、軟密封蝶閥和襯膠閘閥。
除了產品之外，上海奇眾閥門還為工業閥門用戶提供技術服務和全套解決方案。其在世界各地的辦事處提供閥門選擇咨詢，定制閥門設計和工程，閥門自動化和更新，現場服務和調試。十多年的努力拼搏，上海啟中閥門碩果累累，成為上海啟中閥門國內工業閥門廠家之一。
鑒于海外市場已經相對成熟，近年來，上海啟中閥門計劃將更多的精力投入到蓬勃發展的國內市場。目前，國內市場的總份額約為10家。在海外市場上，美國和加拿大、拉丁美洲、東南亞和歐洲的市場份額分別約為30、10、20、20。
告訴閥門世界亞洲，上海所有閥門在技術研發上都有投入實力和布局，主要條件是對客戶做產品研發投入，同時加大對國標產品的布局，以更好地適應當地市場客戶包括工程商行與當地設計院、民營煉油化工、化工企業等需要對外投資o .目前，上海啟中閥門在國內市場的拓展和發展處于起步階段，發展模式以項目驅動為主。“之前上海奇眾閥門的理念一直認為國內外客戶和產品需求不一樣，所以擔心把國內外的劣幣混在一起排擠出良幣。”但是，隨著國內市場的不斷發展，有兩個原因促使我們進一步開發國內市場:一方面，國內很多高端客戶的需求甚至高于海外客戶;另一方面，國家又在倡導國內周期，歷史大勢不可阻擋。”
(斐濟水處理項目)
理念:生產零缺陷閥門
無論是海外還是國內市場，對質量的不懈追求——即“生產零缺陷閥門”，是上海啟中閥門始終不渝的理念。
針對國內市場，上海啟眾閥門拳頭產品包括浮式和固定式安裝球閥，鑄造和鍛造閥體;高頻開關耐磨閥;超低溫閥等，可根據客戶的實際工況定制，運行穩定。“我們通過了SIL3認證、TA LUFT認證，確保了產品設計的安全性、可靠性和環保性能，通過嚴格的生產過程控制，確保閥門的運行性能，減少運行故障，通過嚴格的檢驗和試驗，確保產品的使用壽命，降低了用戶的全生命周期成本，”朱說。
經過多年的不斷改進，全面質量管理(TQM)體系已滲透到上海啟中閥門的整個閥門制造和檢測過程中，體系框架下的質量控制計劃的嚴格執行，涵蓋了從接單到包裝交貨的每一個過程。
材料的質量直接影響閥門的性能。為保證毛料的質量性能，上海奇中閥門建立了設備齊全的金屬材料實驗室，可進行化學元素分析、力學檢測、無損檢測(超聲波、磁粉、染料滲透、射線檢測)、陽極材料鑒定(MPI)檢測等。
閥門的出廠測試是證明其性能的最后一步。以確保每一個閥門出廠為滿足用戶的需求，我們配備了多種規格的液壓試驗設備，對于一些特殊閥門，我們還配備了高壓空氣試驗臺、低溫試驗冷箱、高溫試驗實驗室和低泄漏性能試驗設備等特殊性能試驗設備。以上所有過程檢驗記錄都記錄在我們的質量體系中，檢驗、試驗記錄和報告可以追溯到每個閥門，例如閥門系列號和爐號。”朱镕基自豪地說。
(帶消防護套執行器)
布局:前緣閥的應用
隨著石油公司逐步向能源公司轉型，優質閥門企業必然會順應潮流，積極投入新能源的懷抱。“清潔能好順佳水處理等新興產業是長期可持續的，”朱說。近年來，上海啟中閥門積極參與儲能電站、地熱、LNG、水處理、海綿城等項目，積累了豐富的行業經驗。”
私營煉油行業產生的巨大需求，使其成為Visa更加關注的領域之一。“能源公司的轉型降低了油氣生產的整體上游趨勢，而煉油已經能夠回收利用。從一滴油、一塊煤到一塊布，整個產業鏈逐步上游發展，民營企業擁有更多的自主權力，相對靈活，因此決策效率高且快。所以我認為，民營煉油將在5到10年內帶來巨大的投資熱潮，特別是在國家政策放松之后。”
針對目前極受歡迎的氫能領域，上海啟中閥門抓住機遇，始終走在行業前列，積極參與行業論壇討論，觀察行業趨勢，為進入新領域奠定理論基礎。“氫的分子量非常小，而且非常活躍，這要求在高壓和高溫下材料的密度非常高。因為它更容易爆炸，關鍵是如何利用氫能來解決安全問題，閥門的安全系數要求高于傳統的石化要求。”
“液化天然氣正在引起全世界的關注。目前，我國在沿海地區建造了大量的LNG船碼頭，LNG也廣泛應用于美國市場上海啟中閥門在該領域已經做出了相當大的投資，因此與LNG行業相關的超低溫閥門也是我們未來的發展方向之一。”
與此同時，上海啟中閥門看好船用閥門的應用，朱解釋說:“FPSO浮式采油設備相當于海上產業鏈車間的整合，我們可以看到的趨勢是，中國也逐漸從低端散貨船向高端發展。中國在這一領域有很大的需求，美國也是如此。
談到當前全球熱議的碳中和、碳排放問題，朱镕基表示:“這個課題是討論全產業鏈，關于閥門如何能對碳中和、碳排放做出一定的貢獻，首先要考慮成品是否能做得更節能環保，常規閥門泄漏可能會造成污染;還需要有低泄漏，也就是沒有化學氣味，是更精細、更智能、更高端的閥門。”
市場:尋找理想的合作伙伴
(斐濟水處理項目)
上海啟中閥門于2008年左右進入美國市場，成為最早開始布局美國市場的中國閥門企業之一。截至目前，美國、加拿大及拉美國家的總市場約占其整體業務的40個，是上海啟中閥門最重要的市場之一。
“進入美洲市場很難，尤其是在準入門檻很高的美國。上海的閥門通過傳統的途徑，比如接觸當地的一些閥門企業，這些企業經過幾次并購后被更大的公司收購，帶領我們走向了更大的鏈條，之后一些面對用戶的經驗，經銷商主動聯系我們，這是一個先進入美國市場的過程。“朱將軍介紹。
與其他項目驅動的市場不同，美國市場的主要游戲規則傾向于直接與客戶簽訂長期合同的庫存分銷商。不過，這一特性并不是靜態的，朱教授表示，現在用戶通過全球供應鏈與工廠談判“直接采用”的趨勢正在逐步顯現。“經濟低迷導致庫存分銷商本身在銷售核電方面資金非常緊張心系業務，與其他企業兼并重組十分頻繁。大型庫存經銷商向平臺數字化邁進，庫存壓縮成為常態，庫存保持零庫存或大部分庫存存放在廠家，壓力向下游轉移。因此，美國市場比過去更加不可預測和多樣化，這為新進入者創造了一些機會。”
巴西是拉美重要市場，也是金磚國家之一，是上海啟中閥門開拓海外市場的又一個成功案例。深巴西十多年來，從最初的參展、OEM，到最終用戶的認可，支持當地的庫存經銷商的發展，到直接面對用戶，并與主流工程公司走出大型企業與中國的項目合作，上海閥門已經在多個層面上建立和打造了自己的品牌，成為當地市場知名的值得信賴的合作伙伴。“上海啟中閥門在巴西市場有一定的知名度，因為我們一直注重維護品牌形象，同時也注重維護固有的客戶關系，所以多渠道會主動聯系，帶來商機。”
上海奇眾閥門將在休斯頓設立美洲辦事處，負責以整個美洲到美國為核心的業務運營。Visa的海外戰略高度整合了拉丁美洲、歐洲和東南亞。“上海啟眾閥門支持各地代理商和經銷商，把他們當作客戶對待。距離產生美，落地必須為地方發展做出貢獻，地方產業還需要地方人民做來發揮產業化的效果。上海啟中閥門一直專注于閥門生產，堅持做一部分生產制造企業，把更多的渠道交給有理想合作伙伴的人。”
朱總說，“堅持”是目前上海啟中閥門在海外市場上的堅持戰略。唯一的解決辦法是維持更穩固的客戶關系，并通過現有渠道推薦更新更好的產品。他總結道:“在這一時期抓住機遇的能力尤為重要，盡管一家多年來一直在開拓海外市場的出口導向型企業仍需要長期發展。”
未來:細分領域的深度競爭(Gazprom -52°C開關閥)
未來閥門市場將在更細分的領域面臨更深刻的競爭。站在廠家的角度來看，目前國內閥門行業最顯著的問題是集中度相對不足，同質化競爭太嚴重，產品同質化，導致整個閥門行業的利潤水平較低，不利于企業的發展，因此在細分領域與用戶溝通更成為一種更可行的破局方式。
“一方面，在萬能閥領域，我們缺乏一個真正強大的領導者;另一方面，在細分行業和新興行業，擁有自主知識產權的企業數量相對較少，實力不強。這兩個方面是未來可以進一步探索的發展方向。我認為這是國內閥門市場面臨的主要挑戰。”
在朱偉看來，中國仍然是全球閥門市場的主流玩家。“海外閥門制造商的現狀可能是中國企業的未來:美國市場呈現品牌運營模式，即維護自己的品牌，而不是自己生產，因為整個供應鏈已經足夠豐富，他們會專注于品牌維護，保持高粘度的客戶關系，在設計、技術和客戶服務。”在這個過程中，中國制造商的品牌形象發生了迅速的變化，但建立自己的品牌需要時間。新品牌不斷涌現，老牌企業必須適應市場需求，否則將面臨淘汰。上海啟眾閥門愿服務全球能源行業，努力建設可持續發展的新世界。我們有信心在復雜多變的市場環境中抓住機遇，不斷發展，創造新的卓越業績!”
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