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2022-06-14 13:36:41
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我曾經在其他問題上寫過這方面的文章
這是一份新的供您參考
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從購車所需的專業技能程度排序(從高到低)，(汽車拍賣平臺)汽車知寶=速度牌=優信牌>(二手車信息平臺)58同城=二手車之家=市場=鮮語>(超級中間商)瓜子二手車=人人車=優信國民購買
像汽車拍賣平臺基本上就是汽車經銷商的批發平臺
上面所有的車，所有的車
其中大部分是市場上未售出的車輛
只有少數是私人車輛
在它的流通中也有很多事故
對于上述評價報告
簡單看一下
平均精度
評估師的評估很一般
而且很難看到汽車
唯一的優勢是價格比其他平臺低
記住它的低!不低于市場價格!
那里有很多毒販跟你競價
價格一般控制在汽車經銷商的購買價格左右
如果一輛車的市場零售價格是10W，市場就會收取這個價格
在拍賣平臺上，價格可能在這個范圍內
如何控制價格
這要看車子的狀況
它狀況良好。你可以把它摘下來
汽車狀況不佳，8W損失慘重
另一件事是
拍賣平臺上有大量的流動性
每天都有數百輛汽車在不停地流通
要找到一輛滿足你需求的車，每天都去看看
如果你知道二手車，朋友們可以去買便宜的車
如果不是!忘掉這個平臺吧
買一輛有問題的車
平臺不會給你任何補償
專業難度:(極高)
購買車險:(極高)
車輛情況:(低)
汽車價格:(低)
購買時長:(長)
推薦索引:(不太推薦)
注:需要專業知識，二手車鑒定，二手車估價，二手車購買流程
接下來，我們將談談58同城、二手車之家、二手車市場、閑魚等二手車信息平臺
這種平臺屬于我們小區門口的布告欄
他提供了一個廣告位
汽車商家時斷時續地在上面發自己的汽車源小廣告
平臺賺取的是車廠發布車源的推廣費用
以上的貨源質量將優于拍賣平臺上的貨源
至少是你按市價買的那個
你就不太可能發生事故了
汽車供應也很豐富
不用每天上去看看有沒有你喜歡的車，
發布車源的汽車企業主要有實體店
你可以帶鑒定人去看真車
轉帳可以由經銷商辦理
相對而言，拍賣平臺的風險會小很多
購買時間也很短
當錢到位后，你可以開車離開，然后預約
麻煩也方便(手動狗頭)
價格基本上可以商量
如果我們按正常價格降價，經銷商也不會介意的
現在汽車經銷商銷售汽車的利潤很小
但你想和傳說中的屠龍者討價還價
零售價為10W的汽車將減半5W
汽車經銷商會不動聲色地為你斟茶
他微笑著告訴你，在你的左邊有一家醫院
所以在砍價前一定要知道你選擇的汽車的市場價格范圍
避免不必要的悲劇和尷尬
如果你不知道市場價格，你可以看看這篇文章
有詳細的購車流程~
話雖如此，缺點也是顯而易見的
你不能在網上交易
而信息平臺上的車輛狀態描述在很大程度上可以忽略不計
它幾乎沒有參考價值
你必須戴至少一、二才能看車汽車鑒定員去查看汽車的狀況
記住!二手車評估人員!
周圍沒有鑒定人，拉個鈑金師傅也可以!
永遠，永遠不要帶一個認識車的朋友去看車
現在，在市場上，你的車基本上與經銷商無關，對吧
看錯基本上就打手了~
有良心的車商會處理這件事的
而是一個能把車禍車當精品車賣的車商
你希望有良心
專業難度:(高)
購車風險:(中)
車輛情況:(中)
車輛價格:(媒介)
購車時間:(極快)
推薦指數:(推薦)
最后講一下中國的超級中介APP(瓜子、優信、人人車等)
為什么它被稱為超級中間人
瓜子17年起家靠的是線下代
買家想買車，賣家也想買車
把種子搓成一對
事務
當時的瓜子優信人人車很簡單
是把錢花在廣告和營銷上嗎
3分的服務費(中介費)對顧客來說不痛不癢
它們賣的價格很高
通常為個別交易價格(高于托收價格，低于市場零售價格)
這些年來，瓜子的味道開始變差
各大城市都設立了保險商店
沒有中介，就沒有服務
你要賣車?B:是的，你可以
根據市場行情收集汽車價格
21天內支付三次
把車開到商店去
個人交易價格已在加9點服務費超高價格!
賣給個別賣家
(充分披露，這9點的服務費可以降低)
然后談談X APP
字母X也是由代理在開頭
唯一的區別是每個人都不同于瓜子
他開始在市場上賣汽車
不收服務費
那么利潤點在哪里呢?
與他的X信貸融資(現在賣給58）
通過賺取利息差額來賺錢
個人客戶希望購買汽車
不要相信汽車的狀況
優信平臺提供車輛條件
但你必須和我一起做
它在任何地方都不起作用
這造成了什么問題
有些賣家不愿意接受專橫的條款
會找到跳過X郵件平臺的方法嗎
直接和汽車經銷商打交道
導致大部分車好順佳客戶流失
X信的高層拍拍他們的頭
我不這么想。
你不能自己掏錢去給汽車經銷商打工!
所以去年，X模式改變了
離線查看已取消
指導所有網上交易
加9服務費
金融產品交由前端銷售
個人購車
你再也看不到真正的汽車了
咨詢師的小iPad上顯示的都是車的狀況
從商業的角度來看，我認為X字母模式是二手車行業中最成功的模式
但從買賣的角度來看，這種模式是一種強盜
在X買一輛車有兩種價格
一種是全價
一是分期價格
全價:如果一輛車的市場零售價是11萬元，車商給優信底價，優信全價絕對不低于以上，再加9點服務費，接近12萬元。一輛明明能在11W降落的車會被突然抬高到12萬元
金融優惠價:金融優惠價更有意思。X字母顯示的價格都是金融分期的價格，即如果車商把底價留給優信，優信可以在APP上給客戶顯示價格為10W，讓客戶產生低于市場價格的錯覺
這里是二手車回家、X字母、瓜子的對比(這3個系數數據來自同一輛車!)
從實踐者的角度來看
這個價格確實擾亂了市場
但從商業角度來看
這個操作抓住了顧客的心
游覽每個站臺
事實證明，X字母的價格比其他任何地方都低
那么如何彌補中間的差額呢
答案是金融
深圳地方行業標準利率為百分之幾
對于深證指數，我可以做得更低
那么unixin是什么呢
表現出興趣
我要邁出一大步了!
一輛15萬元的車按30的首付貸款計算，共48期
優信:(150000*)* *48=38808元
市場:(15萬*)* *48= 34272元
中間差價:38808-34272=4536元
你真的覺得就這樣了嗎?
那不是X字母得到的
至于能有多低，我在這里不能給出數據
但可以按照目前行業標準低利率來計算
(此利息是有條件的不是每個人都可以拿的，請不要拿我的利息去壓車商的利息，具體條件可以是我，只能深圳本地購車)
(15萬*)* *48=27720元
中間差價:38808-27720=11088元
這還沒完:GPS:1800代理費:600車輛保安服務費:2520保險 億車按4000來估計這些可以在X信金融超金融部分還算利息哦
你得付30的首付款還有九分的服務費
45000 + 600 + 1800 + 2520 + 4000 + 13500 = 67420元
加上剩余本息:67420 + 105000 + 38808 = 211228元
一輛車的總價是211228元
那么市場想要什么呢
根據計算結果
首付:30首付45000 +保險4000+轉讓費600+房貸費2000 = 51600元
總價:本金105000+利息34272+首付款51600=190872元
價差:211228-190872=20356元
同理，在平臺上購買一輛15萬元的車，價格也要高出2萬元以上(即使沒有車商的任何折扣)。
(以上數據絕對真實，可聯系平臺驗證)
那為什么價格這么高
還有源源不斷的顧客
其實很簡單
他們的平臺抓住了客戶的痛點
隨便問任何一個在中國沒有買車的人
問問他們對二手車的看法
我相信十有八九會告訴你
二手車經銷商都是騙子!別碰深水!
市場上賣的車都是意外!
事實上，每次我聽到這句話
渴望為這個行業挺身而出
告訴他們別惹麻煩
帶專業人士去看車，可以把買車的風險降到最低!
但是想想現在網絡上各種行業的壞消息
除了行業確實有一些癌癥，事故車作為精品車來賣
沒有信心為行業多說嗎
國內民眾對二手車行業本身并不了解
再加上網上的討論
在市場上買二手車
這是對自己的不信任
然后站臺出來了
提供檢測報告(雖然很濕，但事故火災水泡基本可以識別)
以及貨錯板30天好的順家退貨(確保車況錯的消費者損失)
X信還增加了自殺條款，一些車輛可以在3天內無理由退貨(即使太貴也可以退貨)。
所購車輛基本以萬公里質量保證(X信金認證1年2萬公里，瓜子2年4萬公里，市面上也可額外購買)
大大降低了消費者購車的風險
增加品牌效應應該是
進一步俘獲小白車買家的心
更重要的是，X字母的服務更牛逼。你從不出門，銷售人員會帶你到門口挑選一輛車
車不會讓你看到的
保證在21天內交貨到交貨地
但這些服務是有代價的
一輛汽車比市場價高出15美分
如果你想省心，可以考慮在平臺上購買~
專業難度:(非常低)
購車風險:(低)
車輛情況(好):
車輛價格:(極高)
購買時間:(不同平臺購買時間不同)
推薦索引:(不太推薦)
總結:
1. 如果你有二手車評估和評價的能力，可以去拍賣平臺購車。普通消費者請忘記我說的拍賣平臺!
2. 其實，市場并沒有那么亂，比如二手車之家> 58同城>閑魚早橋等信息平臺，但也需要帶一個可靠的評估師到市場上看車，優點:價格可以議價，價格便宜，流程快。缺點:不要誤估評估師，風險自負~
3.超級中介平臺優信=瓜子=人人，優勢:服務有保障，購車容錯率高。缺點:價格極高!!!!!!高!!!!!高到足以爆炸!
注冊不同行業的公司/個體戶，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的工商顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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