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2022-06-14 09:19:10
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【上海西道品牌創始人劉晨】
她是優雅而知性的美人，
她是終極銷售女神
她是個女人，是個執行力很強的交易員，
她就是劉晨，上海西島商務咨詢品牌創始人。
170頭的劉晨，順滑的長發，五官精致，身材完美，臉上總是洋溢著自信的微笑，眉宇間卻有一雙堅定的眼睛，第一次見到劉晨，會想到一個詞“女神”。劉晨老師將近40歲了。雖然她每天工作很忙，但她必須保持健康，也就是讓自己在精神上和身體上都處于狀態。從客戶洽談、研討會、培訓到團隊指導，劉晨無論多忙，都能安排時間親自參加，因為她想給自己信任的客戶一個簡單高效的溝通機會。
“計劃從來不靠表面的努力，而是腳踏實地，表面1光鮮亮麗，背后付出99分鐘的汗水和努力”這是劉晨老師的座右銘。作為一個專業的規劃師，我需要不斷輸出好的想法，應對高節奏。為了項目的順利進行，IT意味著多角度的思考，多資源的控制和對完美的追求，偶爾也會有脾氣暴躁的時候。
從事醫美行業，經驗豐富，國內頭銜擁有運營孵化實戰經驗，積累了近千家品牌代理實戰經驗，2000多家銷售實戰操作，讓她了解了渠道醫美企業整體定位、年度盈利體系規劃、戰略規劃、引爆產品建設與推廣、醫美將銷與教育體系。只要有目標，就會努力實現!
與劉晨的外表高冷形成鮮明的對比，劉晨首先，沒有任何大師架子，不講官僚公式，內容真實、扁平、簡單。她提出了業績增長的三斧頭，即:爆發式戰略做流量，超單產品做增長，客戶價值做大單，以及一針見血地解決組織中的各種問題。“和劉老師的聊天太有價值了!”認識她的機構老板都這么說。
劉晨老師常說:“我們賣的不是產品策劃或一個銷售會議，卻有一套“業績增長計劃”。系統，落地，比程序本身更重要!她專注于規劃，通過她的服務和其他組織，業績的改善是顯而易見的。尤其在2020年，劉晨女士服務的年度戰略客戶營業額仍逆勢保持30-75的增長。
她的足跡遍布全國，共服務醫美顧問案例近千起，其中包括玉米罌粟、宇氏集團、治太美容集團、香港簽證、上海柏悅、福建耀等中國國內數百家知名企業，每年推動成長性產業上百億，多年來，她堅持一條線，時刻保持著較高的市場敏銳度。她非常重視客戶的信任和口碑，一切以結果為導向，自西道成立以來，每年都保持70多家老客戶的周期合作，行業口碑卓越，滿意度卓越，這是策劃行業靠賣好順佳取得的好成績。
玉米罌粟品牌創始人余文紅董事長說:感謝劉老師為我們公司提供這樣專業的策劃，劉老師的創意，每個月每個月都不斷給我們新鮮的東西，過去五年，她的策劃方案不僅為我們企業創造了很多效益，也提升了整個醫美行業的水平，希望每一位同事都能選擇黃玉的方式!
上海簽證董事長施長云總裁說:與劉老師共事至今6年，從第一次進行什么都不懂，到現在一年多的時間里，劉老師始終帶領我們的項目成長，業績增長，員工的能力、做事的能力，以及品牌的影響力得到了巨大的提升，感謝劉老師!
沈陽遠世集團董事長袁新平先生表示:“作為一名醫生，我在思想上比較保守，我唯一可以信任的策劃公司就是劉晨先生。劉晨老師給我們的方法對我們企業的良性發展和績效提升是有幫助的。兩年來，我們的合作給我們帶來了很多創意，使原始成為東北地區最具影響力、沈陽首家的醫美機構。也讓我們元氏員工的業務能力、講課能力、氣場形象都得到了整體提升，劉晨老師太厲害了!
請劉晨做過企業咨詢案例，有一個共同的感受:老師大腦反應太快，視野太毒。研討會非常密集，更不用說每月連續20天以上的研討會、培訓班和講座了。她的大腦像電腦一樣工作和轉換，能迅速回答老板和主管們提出的許多問題。通過數據分析，我們可以為組織提供有見地和實用的思路，從新的角度打破瓶頸，解決績效增長問題。
在舞臺上，她的話語簡明扼要，對行業的見解和對干貨的分享很有穿透力，對多家醫院院長、美容行業總裁、美容師的干貨進行了專業的分析。她對計劃有很強的邏輯性、系統性和執行力。她的演講可以被不同的聽眾從一點到一點的理解，這比她的深刻的演講更受歡迎。
“用戶的思維不是說出來的，是做出來的，要做到每一個細節”。在某種程度上，劉晨比平時更加“固執”。拿每一個案例來說，即使客戶只是想要一次會議策劃，劉晨也會從用戶的角度出發，規劃梳理每一個亮點，把握好每一個營銷節點;她對客戶文化的理解非常深刻，指出客戶不會因為頻率不同而消費，企業文化和客戶文化是否相同頻率，文化和品牌是高度。每次會議都不是一個單獨的展示，而是一個組織文化的展示。我們必須抓住每一個與客戶建立信任的機會。只有靈魂事物的完美融合，才能對銷售業績的長期增長起到最大的促進作用。
很多機構做可售，會遇到招聘會難題，但各個機構的情況又不同相同。劉晨總能準確分析問題的性質，隨時對解決問題的客戶邀請提出問題，客戶不是醫院的問題，能有效解決客戶難和循環單的問題。
提到西路，很多同行對劉晨的第一反應是“他擅長做大訂單，做高質量的會議”，劉晨說:我們能做的遠不止這些。
這次會議只是朝著正確方向邁出的一步。賣之前需要通過品牌、產品嗎項目的詳細規劃、操作排序、流程排序、可視化工具排序等諸多工作，但這些對于大會的成功，起到了至關重要的作用。許多老板開始意識到這一點。
很多ceo會問:“我們明年要做什么?”劉晨提出業績增長的三斧頭，即:爆發式戰略做流量，超單產品做增長，客戶價值做單。
這兩年爆發式戰略非常火爆，究竟什么企業適合爆發式產品?
劉晨教授說，爆品是殺死潘車昌的唯一途徑!但是找到用戶的第一個痛點是很重要的，一根針是否刺破天空，是爆炸能否爆炸起來的關鍵!之前的產品策劃要求不高，達到60分就夠了，只要渠道夠硬，營銷夠猛，優惠夠多，但到了2021年，爆款產品的策劃必須充分打磨到120分才能滿足。
如何站在用戶的角度做超級單品?
超級單品不僅僅是一個產品，而是一套閉環的產品營銷體系，它的成長和倍增是未來企業業績提升的最重要的一點，注重塑造企業凸顯的傳統思維，站在企業營銷的角度，并在2021年全部站在用戶思考之前，通過增加用戶體驗、用戶參與度、用戶附加值，是決定客戶滿意度的最高水平，只有當客戶滿意度高的時候，這款產品才能真正被稱為“超級單品”，讓用戶尖叫。
但是我們也要做好做超級單品的準備，也就是每一個超級單品的誕生都需要堅持不懈，這是造星的過程，是根據用戶思維不斷迭代的過程，是不斷完善完善的過程，是與多維度營銷體系不斷協調的過程!
重視客戶價值，讓客戶成為您的死忠粉!
如果說超級產品是要從邏輯、數字和理性的層面來對待顧客，那么顧客價值就是要創造企業自己的“宗教”，從心靈到情感上完全崇拜和縱容顧客。營銷的最終目標是讓用戶愛上你，成為你的死忠粉絲，特別是當IP為王的時候生成、吸粉是體質的風向標，流動是財富的流向。但要有一群死忠粉并不容易。首先，企業價值與用戶價值需要高度匹配，即全部站在客戶思維中做整體定位;其次，要從用戶認知出發，構建整個客戶價值體系，設計體系、產品體系，包括售前、售中、售后的客戶價值體系。任何具有客戶體驗感和參與感的線下活動，如名士會，都是客戶價值的重要組成部分，呈現給客戶看、展示、感受和回憶。
結論:
市場在變，消費者在變。但“努力學習克服困難，堅持不懈不改變奮斗”。醫美是一個真正以女性為主導的行業，女性客戶和從業者的比例遠高于其他行業。作為一名規劃師，劉晨認為，醫療美容行業的女性在創意領域具有天然優勢。
在項目成長和會議策劃方面，擅長對女性消費心理、用戶痛點、精神需求、多角色成長等維度的心理把握，具有獨到的見解，形成了思維體系。她的思維體系不落俗套，只為輸出有價值的想法，做有意義的事情。
她呈現出一種有趣、有用、聰明的策劃風格;有愛、有義、有溫度;有品位、有高度、有美感。巴爾扎克曾經說過:“一個有思想的女人，才是一個力量無限的男人。”而劉晨的小宇宙仍在迸發著她獨特的能量。
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