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2022-05-24 15:31:10
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中國會計界108將訪談錄--周金云：堅守信念不忘挫折！
當今社會發展迅速，市場競爭激烈，會計公司應如何適應不斷變化的市場？如何應對一次又一次危機？如何從零起步，成為行業大牛？中國會計行業108訪談牧牛云，每周四下午4點與大家見面，分享財稅行業大咖的創業之路。
本周，我們很榮幸邀請到杭州市代理記賬行業協會會長、展恒集團董事長周金云先生，與大家分享如何用信念支撐10多年的創業歷程，如何用專業態度讓上萬家企業順利發展。
1、面試前，請簡要介紹一下杭州市代理記賬協會
周總：我是杭州市會會長。目前，協會有會員300多人。協會一般結構包括會長、執行會長、執行副會長、副會長，以及理事、常務理事、會員。對于協會來說，主要起到以下作用：一是起到行業間的自律作用，企業成長、相互學習、促進合作；二是協會為企業搭建橋梁和紐帶，促進會員之間的溝通交流、會員與企業的密切合作，及時了解協會與政府的最新政策動態，從而更好地服務企業。
對于加入協會的優勢和好處，我主要分享以下幾點：
1.打破企業自身閉門造車，與更多企業共贏，與同行學習交流。
2.協會內部資源對接共享，便于增進彼此之間的一些合作；
3.協會對接各類培訓資源，每周舉辦1-2期培訓會，可以幫助會員更快地學習和成長；
4.有利于企業打開世界觀，走出杭州向更多同行學習，為杭州帶來一些新鮮的外部營養；
5.促進伙伴關系。協會的很多成員都有自己的公司，可以促成合伙關系，也就是說公司會合并，把企業做大做強；
6.與第三方資源機構對接更加便捷。對于一些企業內容部門，
需求可以借助產業實現資源對接；
7.為客戶傳遞更多稅收優惠政策，宣傳國家的好政策；
8.通過行業接收的資源可以更好地賦能會員單位；
9.擁有協會名片，提升企業自身價值。
對于協會的未來，周會長表示，希望協會能夠真正為會員賦能，與相關部門搭建一些綠色通道，享受政府的一些優惠政策，為行業樹立公信力和威信，與地方協會、第三方機構對接更多資源，幫助會員單位快速成長。
2.創業之初，是什么機緣或原因讓你投身代理記賬行業？
周總經理：說起創業的原因，它進入這個行業也是一個巧合。2009年，我一個人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個房地產推銷員。那時，我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對我影響很大。在進入代理賬戶行業之前，我也看過很多工種，最終選擇了代理記賬行業。
3.創業不易。你如何讓一家公司從無到有，取得今天的成就？
周總：其實算不上成就，創業一路走來也遇到了很多坎坷。我進入會計行業已經11年了。我在2012年創辦了我的公司。剛開始的時候，我是唯一一個沒有建立團隊的人。我覺得業務相對容易做，比如注冊。后來考慮到公司的發展，2013年成立了團隊，人數逐漸增加，業務也從最初單一的注冊延伸到賬戶代理。2013年，我們開始嘗試互聯網廣告，一年大概投入二三十萬元，回報率在10倍左右。當時，因為受到其他互聯網公司的影響，這項業務的效果并不十分明顯。當時我們開始正式利用報銷期來做代賬報稅的業務，后來遇到了一些瓶頸和困難，但到目前為止，企業整體還是處于健康穩定的經營狀態。
4.面對瞬息萬變的市場，你如何應對一個又一個危機？
周總：我們面臨的每一次危機，其實更多的是一次機遇。我們面對危機首先要做的就是適應市場環境，從危機中尋找機會。每一次危機發生，對行業來說其實都會有很多機會，所以一定要善于洞察，把握機遇。我們企業在13-15年的時間里，沒有過早發現行業的趨勢，而是一味模仿別人，最終效果并不是很好。還有最重要的一點就是建立內部的團隊建設。團隊強了才會有更多的機會，危機來臨時，坦然面對機會。
5.請分享一些企業的管理運營理念或商業模式
周總：展恒集團目前的經營模式是通過網絡渠道采購一些資源，通過推盤獲得客戶。再者，我會和行業內的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場的發展，尤其是實現一鍵報稅后，未來賬戶價格會越來越低，這也是非常正常的。對于客戶來說，不會說因為價格低就合作，更多的是因為企業的服務。對于銷售，企業要選擇適合自己的，比如營銷模式、電銷、線上、本地銷售，但是社交模式、營銷模式很難復制，可以從這些方面找到一些機會。
6.請根據自己的心路歷程，給同行提一些有價值的建議
周總經理：至于建議，我想主要談談獲得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對接園區。在推薦人方面，我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對別人來說，幫助不是無緣無故的，而是給別人一些回應，我們應該心存感激。要想做好銷售工作，就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們，不是因為我們優秀，而是展恒值得大家信任，所以我們不能辜負客戶的信任，我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了，生意自然就來了。
7.請分析代理公司目前的發展趨勢和業務領域
周總：我們很多同行可能因為客單價低，對行業不是很有信心。在這里我想告訴大家，其實我們這個行業是一個非常好的朝陽行業，主要有幾個原因：第一是互聯網巨頭在做這個事情，然后整個行業排名比較靠前，第二是同行做這個事情比較多，說明這個東西是有價值的。其實我們的注冊本身就是一個引流產品，我們驅動的其他產品可以叫做黏性產品，可以和客戶有更多的交流和互動。
此外，公司有很多業務板塊，例如，商務板塊、財稅板塊、知識產權板塊等，如果有一個板塊黏性好，那么其他板塊的客戶對你也有黏性。如果他們有需求，他們會直接找到你。真正的盈利點應該是把方向轉移到其他方面，多元化發展業務渠道，打造專業財稅團隊，為客戶提供更專業的服務，把自己擅長的事情做大。
創業不易，堅守更難。希望各位企業家能夠堅守初心，感恩前行，為自己的企業創造美好，為行業發展貢獻力量。
杭州賬戶代理業
航天信息諾諾云貸賬號：500人齊聚杭州，共商智能財稅新征程
杭州市代理記賬行業協會成立3周年慶典7月13日在杭州隆重舉行。來自全國各地的30余家代理記賬行業協會會長、國內財稅行業專家、財政、稅務、工商等相關部門領導、企業代表等500余人齊聚一堂，共同探討智慧財稅新征程。作為國內專業的財稅服務平臺，航天信息旗下浙江諾諾網絡科技有限公司成為本次大會的重要合作伙伴，受邀出席！
據了解，近年來，在國家“大眾創業、萬眾創新”的號召下，小微企業如雨后春筍般涌現，代理記賬行業也發展迅速，因發展速度快
過快，代理行業的痛點愈發明顯。傳統代理業務效率低、人力成本高、行業門檻低，導致利潤空間減少，規模擴張困難。如今，隨著人工智能技術在各個領域的廣泛應用，智能代理工具對代理業務效率的提升以及業務的標準化助力機構實現規模化，使得傳統的手工記賬、手工核算越來越落伍，企業智能化轉型升級成為必然。
這一次，諾諾。com帶來了前沿智能財稅產品--諾諾云代賬，助力代賬轉型升級。會上，諾諾網產品顧問做了《諾諾云賬戶如何助力機構智能化轉型》的主題分享。
諾諾云會計是諾諾網絡推出的融合OCR圖像識別等人工智能技術的智慧云財稅管理平臺。聚焦財稅服務機構發展壯大，提供運營管理、智能記賬、一鍵申報、發票代開等平臺功能，為財稅服務機構提供全方位解決方案。
結合諾諾智能財稅機器人，諾諾云代賬實現了票據自動識別、分類整理、真偽核對、會計分錄規則智能匹配、憑證報表自動生成等功能，整體提升了記賬的準確性和效率，助力代理機構降本增效。同時，該機構可通過諾諾云代理定期對企業財務數據進行指標分析和風險檢測，為其客戶提供業務建議，降低客戶財務風險和稅務風險，實現經濟效益最大化。
諾諾云代展臺吸引眾多嘉賓
與會人員紛紛駐足，了解基于航天信息20多年的財稅服務經驗和諾諾卓越的技術支持和創新的服務模式。目前，航天信息諾諾云會計已成為數萬家會計代理機構的選擇，幫助代理機構順利完成智能化平臺會計工具、專業化精細化業務場景的轉型，以及會計從最基礎的會計向管理會計的轉變，幫助代理機構規范發展，實現規模擴張。
未來諾諾網將一如既往地與代理記賬行業協會合作，為代理記賬公司賦能、助力
代理公司智能化轉型升級。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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