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2022-05-24 13:59:02
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中國會計界108將訪談錄--周金云：堅守信念不忘挫折！
當今社會發展迅速，市場競爭激烈，會計公司應如何適應不斷變化的市場？如何應對一次又一次危機？如何從零起步，成為行業大牛？中國會計行業108訪談牧牛云，每周四下午4點與大家見面，分享財稅行業大咖的創業之路。
本周，我們很榮幸邀請到杭州市代理記賬行業協會會長、展恒集團董事長周金云先生，與大家分享如何用信念支撐10多年的創業歷程，如何用專業態度讓上萬家企業順利發展。
1、面試前，請簡要介紹一下杭州市代理記賬協會
周總：我是杭州市會會長。目前，協會有會員300多人。協會一般結構包括會長、執行會長、執行副會長、副會長，以及理事、常務理事、會員。對于協會來說，主要起到以下作用：一是起到行業間的自律作用，企業成長、相互學習、促進合作；二是協會為企業搭建橋梁和紐帶，促進會員之間的溝通交流、會員與企業的密切合作，及時了解協會與政府的最新政策動態，從而更好地服務企業。
對于加入協會的優勢和好處，我主要分享以下幾點：
1.打破企業自身閉門造車，與更多企業共贏，與同行學習交流。
2.協會內部資源對接共享，便于增進彼此之間的一些合作；
3.協會對接各類培訓資源，每周舉辦1-2期培訓會，可以幫助會員更快地學習和成長；
4.有利于企業打開世界觀，走出杭州向更多同行學習，為杭州帶來一些新鮮的外部營養；
5.促進伙伴關系。協會的很多成員都有自己的公司，可以促成合伙關系，也就是說公司會合并，把企業做大做強；
6.與第三方資源機構對接更加便捷。對于一些企業內容部門，
需求可以借助產業實現資源對接；
7.為客戶傳遞更多稅收優惠政策，宣傳國家的好政策；
8.通過行業接收的資源可以更好地賦能會員單位；
9.擁有協會名片，提升企業自身價值。
對于協會的未來，周會長表示，希望協會能夠真正為會員賦能，與相關部門搭建一些綠色通道，享受政府的一些優惠政策，為行業樹立公信力和威信，與地方協會、第三方機構對接更多資源，幫助會員單位快速成長。
2.創業之初，是什么機緣或原因讓你投身代理記賬行業？
周總經理：說起創業的原因，它進入這個行業也是一個巧合。2009年，我一個人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個房地產推銷員。那時，我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對我影響很大。在進入代理賬戶行業之前，我也看過很多工種，最終選擇了代理記賬行業。
3.創業不易。你如何讓一家公司從無到有，取得今天的成就？
周總：其實算不上成就，創業一路走來也遇到了很多坎坷。我進入會計行業已經11年了。我在2012年創辦了我的公司。剛開始的時候，我是唯一一個沒有建立團隊的人。我覺得業務相對容易做，比如注冊。后來考慮到公司的發展，2013年成立了團隊，人數逐漸增加，業務也從最初單一的注冊延伸到賬戶代理。2013年，我們開始嘗試互聯網廣告，一年大概投入二三十萬元，回報率在10倍左右。當時，因為受到其他互聯網公司的影響，這項業務的效果并不十分明顯。當時我們開始正式利用報銷期來做代賬報稅的業務，后來遇到了一些瓶頸和困難，但到目前為止，企業整體還是處于健康穩定的經營狀態。
4.面對瞬息萬變的市場，你如何應對一個又一個危機？
周總：我們面臨的每一次危機，其實更多的是一次機遇。我們面對危機首先要做的就是適應市場環境，從危機中尋找機會。每一次危機發生，對行業來說其實都會有很多機會，所以一定要善于洞察，把握機遇。我們企業在13-15年的時間里，沒有過早發現行業的趨勢，而是一味模仿別人，最終效果并不是很好。還有最重要的一點就是建立內部的團隊建設。團隊強了才會有更多的機會，危機來臨時，坦然面對機會。
5.請分享一些企業的管理運營理念或商業模式
周總：展恒集團目前的經營模式是通過網絡渠道采購一些資源，通過推盤獲得客戶。再者，我會和行業內的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場的發展，尤其是實現一鍵報稅后，未來賬戶價格會越來越低，這也是非常正常的。對于客戶來說，不會說因為價格低就合作，更多的是因為企業的服務。對于銷售，企業要選擇適合自己的，比如營銷模式、電銷、線上、本地銷售，但是社交模式、營銷模式很難復制，可以從這些方面找到一些機會。
6.請根據自己的心路歷程，給同行提一些有價值的建議
周總經理：至于建議，我想主要談談獲得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對接園區。在推薦人方面，我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對別人來說，幫助不是無緣無故的，而是給別人一些回應，我們應該心存感激。要想做好銷售工作，就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們，不是因為我們優秀，而是展恒值得大家信任，所以我們不能辜負客戶的信任，我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了，生意自然就來了。
7.請分析代理公司目前的發展趨勢和業務領域
周總：我們很多同行可能因為客單價低，對行業不是很有信心。在這里我想告訴大家，其實我們這個行業是一個非常好的朝陽行業，主要有幾個原因：第一是互聯網巨頭在做這個事情，然后整個行業排名比較靠前，第二是同行做這個事情比較多，說明這個東西是有價值的。其實我們的注冊本身就是一個引流產品，我們驅動的其他產品可以叫做黏性產品，可以和客戶有更多的交流和互動。
此外，公司有很多業務板塊，例如，商務板塊、財稅板塊、知識產權板塊等，如果有一個板塊黏性好，那么其他板塊的客戶對你也有黏性。如果他們有需求，他們會直接找到你。真正的盈利點應該是把方向轉移到其他方面，多元化發展業務渠道，打造專業財稅團隊，為客戶提供更專業的服務，把自己擅長的事情做大。
創業不易，堅守更難。希望各位企業家能夠堅守初心，感恩前行，為自己的企業創造美好，為行業發展貢獻力量。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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