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一、直接開場白

! xx 財務的小張,,專門為中小微企業提供代理記賬報稅、稅務籌劃,工商注冊等服務的,今天給您打電話主要是想跟您談一下幫您記賬報稅的事情。 2. !是建材公司的趙總么? xx 財務的小張,看您這邊的公司已經注冊一段時間了,想了解下記賬報稅這塊您是自己做的還是找的代賬公司啊。

二、引起注意爭取切入機會

王經理,,特別好。 ,,問您兩個問題可以吧?。 2. 王經理,,那您在那邊做賬的情況下現在每個月的賬本賬套您都可以看得到嗎,每個月怎么給您交的稅呀,資產利潤報表什么的都有做嗎?,后期假如有大項目也是需要招標的呀,公司賬目這一塊也都是有要求的,像資產負債表,現金流量表,利潤表,余額表都是要做的,您對這方面了解的多嗎?

三、降低功利心切入機會

四、同理心切入開場

王經理,,站在你的位置上也清楚,沒開展業務,確實不著急找代賬公司交稅。您別著急掛電話,,從您公司注冊成功那一刻起,就算不交稅也要報稅,“0 申報”交不交與報不報稅是兩回事兒,所以,, 多了解一些也沒有損失,對吧。 2. 王經理,一方面,,因為每天接了好多關于讓您代賬的電話。但后期您有業務時會考慮,,,又省心,又省錢。

五、反問溝通切入開場

王經理,,有需要再聯系,,??(,如果答不上來,就可以切入解說,如果答上來,看不合作原因)

六、舉例子切入開場

王經理,朋友代幫您做賬挺好的。北京*公司,跟您做的業務相似,也新成立的公司,也是找朋友做的。畢竟不是專業記賬報稅,很多優惠政策,還有可合理避稅的點對方無法幫助他,所以劉總說:還是找一家專業代賬公司會更好,省心,放心,還省錢,一年的費用不到一個員工半個月工資呢!。

七、機構負責人身份切入機會

經理, xx 財務負責人 xx, 經理您了解過如何通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎?。

八、回訪開場白

,XX 先生, xx 財務的 XX 會計。打擾您了,想做個客戶調查,?有沒有打擾到您呢?。 2. ,很高興與您溝通王總, xx 財務客服,今天打個電話做個回訪,? 3. 經理,, xx 財務的*, xxx ,xxx 王總您認識嗎?,,,? 4. 經理,,,,合作幾個月了,,說您也有可能需要,您認識王總嗎? 5. 經理,,今天有一個特別好的事情跟您說,,如果現在有個不花錢多送您兩個月記賬服務的名額,您有想法來了解一下嗎? 6. 經理,如果現在有機會合作記賬報稅送您企業工商年檢、稅務報道、匯算清繳,殘保金,一證通,不收錢免費送您,您有時間來了解一下嗎?

九、代理記賬前的工作準備