昭通代理記賬:聊一聊,都說開公司容易管公司不易!

1、心態小的企業

正所謂：善弈者謀勢，不虞弈者謀子。

許多企業之所以做不是太大，就在于只謀子不謀勢。謀勢那是定戰略，有了戰略，路再長，總有一天會坐到;沒有戰略，走得越猛，死得越早。置戰略需求于根本不理會，希望用1分錢換來100元的效果的主，沒法走入窮的境界，畢竟占他便宜本身就代表上帝也沒境界。死摳一城一池，是活三年的企業，只不過它不抬頭天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業，只不過它不垂頭看地。不看天，山雨欲來全然不覺，要被洪水溺水而亡;不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山吞沒。

2、格局小的企業

1999年2月，牛根生對孫先紅說：我給你100萬的宣傳費，對誰也最好不要說。先紅問：為么不能說?牛說：現在總共籌到300萬，掏出100萬做廣告，我怕大家很清楚后進行不了。我還得一個效果：一夜之間，讓呼市人都明白了。只好1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然間才發現道路兩旁冒出了一晃蕩晃蕩的藍色的路牌廣告，上面高銀色大字：蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌!

但在現實中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里掛上小算盤，樂意于不成氣候，只希望以小的投入來完成任務大的回報，從沒想到過以大的投入來獵取更大的回報。這實際上是一種格局。格局小的老板，想的永遠永遠是自己，如果能從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板，則能著眼于未來，在大環境中定義方法自己的事業。

3、急功近利的企業

立竿見影、刀下見菜，是大多數老板的想法，不過這也就沒錯，畢竟可以解決目前的生存問題是第一位的。只不過，生存問題都屬于戰術問題，而發展問題一類戰略問題，幫忙解決生存問題需要刀下見菜，但要一切都搞定發展問題則是需要細水流長結果水到渠成。現實中，很多老板都是短視心態，以為是整一個亮點立玄就能賣了巨型的效益，于是一個活動搞出去或一期廣告投下去看見了沒啥效果就立即再繼續。

不過這些想法并不錯誤的，只不過品牌相對于企業而言是一個長時刻工程和工程，既要有獨特的個性，又是需要的提煉及提升;對此客戶相比，品牌又是一種認知識別和體驗識別，他們必須你能記住你的最重要的理由，而也就要你在訴求點上要堅持深入。

4、缺外腦的企業

曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學歷第四位，不少老板比別人做得完成，就只是相對而言他所具備的社會資源為他人類創造了部分條件。而很多老板只是因為做不太大，原因就只是相對而言他太多起碼的社會資源，單對單肯定也就勢單力孤。頓了頓社會資源，很多人都會想到領導支持什么這些詞語，其實這卻不是詳細，向領導、職能部門訊息傳遞企業的擋住信息，完成政策范圍內的支持，這只一類整合營銷傳播的一個方面。除開官方資源之外，能幫你急速解決的辦法一定融資困難的親友資源，能代你迅速受到人才的人力介紹資源，能為自己籌謀劃策指揮參謀的智力資源、信息資源等等，那些個資源都會對你的發展壯大起著最重要的作用。那些全是企業的外腦。想到看，幾個做得最終的大企業，又有多少企業沒有外腦、沒有顧問呢?

5、缺內腦的企業

一個好漢三個幫，要是是沒有一批能征善戰的下屬代你沖鋒陷陣，老板再厲害不，也很難干成大事。許多企業就遭遇這樣的問題：優秀的人招不來，有出息的人留不住，剩的看誰誰看他不順眼，為啥會這樣呢?員工肯不肯公司、能一個小時，與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現狀等其它因素休戚相關。目前，大多數的企業，工資薪酬都差不多，關鍵問題是：老板只不看重行政管理與業績，只你今天賣了多少、有沒經常遲到，不過思想管理、技能管理、狀態管理與團隊氛圍管理，老板完全沒有就是沒有這樣的意識，后來員工技能能夠得到修為提升，思想不能得到引導，越干越沒樂趣，只得拿錢走人出了人命。管理的表面化，到最后倒致員工素質同質化，做不是太大也就在情理之中了。

6、用金扁擔挑糞的企業

從前有個小伙子，祖輩都是菜農。小伙子每天晚上撿糞去菜地澆菜，從出生習慣了了這年復一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳的地方，正坐在拾糞扁擔上，眺望村里大財主的那幢裝飾豪華樓房，心里忽然有個夢想：有一天我假如像他那么沒錢的話，我一定要打一副用金子可以做成的扁擔拾糞。用金扁擔挑糞雖說有了財富有了金子，但挑糞的思維那就也沒變動，只不過他早習慣了了那種操作手法。所以我，很多企業注意到別人有了馳名商標就立即去可以申請一個馳名商標，看見了別人開了一個自助火鍋生意不錯，想罷就當即也開一個。有了這個金蛋蛋以后，立即把它做成一根金扁擔挑著以前的拉大便繼續前進。

7、要網上預約的企業

中國的小老板讓我感動和尊敬，在我現在看來，甚至是開小飯館的小老板，也功德無量，值得敬仰，畢竟他們為社會提供了更多的就業崗位，貢獻了更多的稅收，開發了更多的技術。他們多數才華出眾、精明能干、出身草根、從零開始創業，其徒手搏斗打天下的勇氣讓人很是佩服。

他們在資金與技術貧瘠荒蕪的土壤中扎根于，在威脅最大政策環境中嫩芽，在外資、合資品牌叢林中成長會，生命的頑強與堅硬讓人感慨與驚嘆。他們熱情而優裕理想，替實現百年老的夢想，很多人起得比雞還要早，睡得比狗還得晚。企業大的瓶頸是資金!但，在你是沒有實力以前要想獲得支持，干過企業的人都深有體會，最缺德的機構除卻銀行，他們一貫大都下雨天氣收傘!在尊敬與感動之余，又多多少少有點心酸的感覺與不安。因為很多小老板都患上了這樣的毛病：事業不大架子大、老板不大脾氣大，自大自負，傲氣十足，可是很多的機會就在這種需要網上預約的情況下喪失了。

十種做不是太大的老板

據一些管理學家的比較新研究，才發現有十種老板，由于各方面的制約，是很容易將生意市場做的。

第一種：還沒有大夢想的老板

理由：想決定大成就的老板，安于現狀，對競爭沒有充分的認識，對機會不很敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于現狀的老板后來只好因業績不良而開門或換行。

第二種：也沒創業規劃設計的老板

理由：這樣的老板不天生擅長對自己的事業做中長期規劃，而不在經營中實在是浪費很多的資源，或則讓人才流失，或是讓資源閑置，所以才他們的經營成本很高。

第三種：不重視人才的老板

理由：對完全沒有公司可以說，人才比資金比資產都不重要，有了人才才可以不做想做的事，沒有人才一切你自己看著辦。老板最能干的公司并不一定都做不是很大，老板不太很能干的公司，一般說來能做得很大。劉邦和項羽是最好是的例子，劉邦肯定不能干，所以才他予以重任蕭、韓、張三杰，項羽很肯干活，所以才手下能人都不必挽留，都回到劉邦那回來。

第四種：已經自己研究起來，絕不會向明師請教的老板

理由：已經自己研究起來的老板，在經營中都會要用很多的失敗做代價，走了很多的彎路。使造成要嘛缺乏底氣，不是的話資源被浪費后是沒有創業資金，要嘛就是視野很小，無法看到機會和危機。擅于向明師請教高人的人，總是可以少走一些彎路。只不過他站在別人的肩膀上，因為能站得更高!

第五種：觀念保守思維不剛剛開放的老板

理由：看看中國發展中的軌跡，越是剛開放的地方，越是發展得快，越是觀念落后的地方，越是貧窮。思維不開放的的老板，總是自己拒絕了很多的發展機會!

第六種：恃己之能絕不怎么學習的老板

理由：每天都參加某些培訓的老板，是一些取得成就的老板;絕不參加培訓的老板，那肯定公司業績不良。為什么?不學觀念還得落后挨打，思維還要保守。

第七種：畏首畏腳顧慮太多的老板

理由：風險與機會是實現公平的，從來不敢冒險的老板，肯定是要失去很多機會的。世界上的兩大公司，大都在風險的浪尖上走上來的。果敢的企業家我總是這樣想“萬一我不做萬一我不投資啊失去抵抗了機會怎么辦啊”，他們想的是“萬一成功了了”;都有點老板我總是這樣的想“萬一我做了萬一我想投資了一次了怎么辦啊”，他們想的是“萬一一次了”，因此不做就沒有一次，但更也沒機會順利!

第八種：心思太細專做小事的老板

理由：把時間都花在小事上的老板，根本就沒有時間來決定公司發展的大事。很是老板，充其量僅僅自己的業務員，而且他的主要注意精力都用在跑業務上;有些老板是救火隊員，哪里有問題就上哪里，卻從來不決定如何能才能不出問題。這些個老板都感覺很累，業績卻松動;這樣的話看，那些只專注心于公司發展大事的老板，把小事放心地留給員工做，員工既有了用武之地，可能會長期性回去，老板自己倒是可以輕松。

第九種：貪圖小利不講誠信的老板

理由：講誠信是必須付出應有的代價的，并不一定代價很高;但往往也而給了了自己長時刻發展的各種機會;不講誠信，表面上看來代價很高，暫時占了很多比較便宜，卻也不知付出巨大的代價更高，喪失了更多的發展機會。做了很多年還沒有反展起來的老板，當然信守誠信夠!

第十種：埋頭店面絕不會做宣傳的老板

理由：營銷那就是做廣告，越是多做廣告越是會做宣傳的老板，公司是會發展得快，業務變會做得多，連少林寺都要用做宣傳來推廣自己，不然的話它哪有那么多的香客和門徒?埋頭可以經營的老板還在滿足自己的客戶量還可以不的時候，卻不知您巳經有人做宣傳攻占了極大的市場份額!

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俗話說的好：善弈者謀勢，不虞弈者謀子。

許多企業之所以做很大，就本質只謀子不因時而動。謀勢是定戰略，有了戰略，路再長，總有一天會走過去;就沒戰略，走得越猛，死得越早。置戰略需求于不管不顧，期望用1分錢帶給100元的效果的主，會很難走入窮的境界，畢竟占點便宜本身就代表沒有境界。死摳一城一池，是活三年的企業，而且它不抬頭天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業，而且它不垂頭看地。不看天，山雨欲來卻渾然不覺，要被洪水淹死;不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山掩沒。

2、格局小的企業

1999年2月，牛根生對孫先紅說：我給你100萬的宣傳費，對誰也最好別說。先紅問：為什么不肯定不能說?牛說：現在總共籌到300萬，摸出100萬做廣告，我怕大家很清楚后進行不了。我還要一個效果：一夜之間，讓呼市人都知道。索性1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然才發現道路兩旁冒出了一晃蕩晃蕩的白色路牌廣告，上面高淡金色大字：蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌!

但在現實中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里扯起小算盤，經常地不成氣候，只希望以小的投入來完成大的回報，從沒沒想過以大的投入來獵取非常大的回報。這但是那是一種格局。格局小的老板，想的永遠都是是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板，則能立足當下，在大環境中定義法自己的事業。

3、目光短視的企業

立桿見影、刀下見菜，是大多數老板的想法，肯定這也還沒有錯，因為能解決目前的生存問題是第一位的。但，生存問題屬于什么戰術問題，而發展問題都屬于戰略問題，能解決生存問題必須刀下見菜，但要一切搞定發展問題則要細水流長之后雙方情投意合。現實中，很多老板都是短視心態，以為整一個亮點馬上就能換點巨大無比的效益，隨后一個活動搞開去或一期廣告投開去見到好像沒什么效果就馬上再繼續。

總之這樣的想法當然不錯誤的，只不過品牌對于企業相比是一個長期工程和工程，顧著有獨特的個性，又是需要的提煉及提升;對此客戶對于，品牌又是一種認知識別和可以體驗識別，他們不需要你能記住了你的特別理由，因此也就需要你在訴求點上要只要能堅持深入。

4、缺外腦的企業

曾有人說過了這樣的一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學歷第四位，不少老板比別人做得順利，就只在于他所擁有的社會資源為他創造出了部分條件。而很多老板只是因為做不是太大，原因就在于他不完全加上的社會資源，單對單不過也就獨力難支。說起社會資源，很多人都會一想到領導支持什么這個詞語，其實這根本不詳細，向領導、職能部門傳信企業的那面信息，我得到政策范圍內的支持，這只都屬于整合營銷傳播的一個方面。之外官方資源以外，能幫你飛快可以解決一定融資困難的親友資源，能為你的迅速給他人才的人力推介資源，能為你出謀策劃指揮參謀的智力資源、信息資源和，那些個資源都會對你的發展壯大起著重要的是的作用。這些大都企業的外腦。想到看，幾個做得順利的大企業，又有多少企業沒有外腦、是沒有顧問呢?

5、缺內腦的企業

一個好漢三個幫，如果沒有就沒一批能征善戰的下屬為你的沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。許多企業就面隊這樣的問題：優秀的人招不來，有出息的人留不住，剩的看誰誰看他不順眼，為什么不會那樣呢?員工愿不愿公司、能多少時間，與薪酬福利、團隊氛圍、學提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。目前，大多數的企業，工資薪酬都差不多，關鍵問題是：老板只最看重行政管理與業績，只你今天賣了多少、還有沒有早退，再說思想管理、技能管理、狀態管理與團隊氛圍管理，老板根本就也沒這樣的意識，后來員工技能能夠得到實力提升，思想不能得到引導出來，越干越不得勁，干脆拿錢走人交差。管理的表面化，到最后可能導致員工素質同質化，做不是太大也就在情理之中了。

6、用金扁擔撿糞的企業

從前有個小伙子，祖輩大都菜農。小伙子早上撿糞去菜地澆菜，十歲之前養成的習慣了這年復一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下臨時歇腳，坐在那拾糞扁擔上，遠眺村里大財主的那幢豪華的別墅樓房，心里突然之間有個夢想：有一天我要是像他這樣的話有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔挑大糞。用金扁擔擔糞確實有了財富有了金子，但挑糞的思維還是也沒改變，畢竟他早就習慣問題了那種操作手法。因為，很多企業看到別人有了馳名商標就馬上去去申請一個馳名商標，看見了別人開了一個自助火鍋生意不錯，想罷就立刻也開一個。有了那些金蛋蛋下次，馬上把它制作成一根金扁擔挑著以前的寶寶大便繼續前進。

7、不需要預約的企業

中國的小老板令人動容和尊敬，在我看樣子，哪怕是開小飯館的小老板，也造福眾生，值得尊敬，因為他們為社會提供給了更多的就業崗位，貢獻了更多的稅收，開發了更多的技術。他們多數才華出眾、精明能干、出身草根、白手起家，其單槍匹馬打天下的勇氣讓人很佩服。

他們在資金與技術貧脊的土壤中根扎，在威脅最大政策環境中嫩芽，在外資、合資品牌叢林中成長，生命的堅韌與柔韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富足理想，就是為了實現方法百年老的夢想，很多人起得比雞又要早，睡得比狗的要晚。企業大的瓶頸是資金!但他，在你是沒有實力前要想完成支持，干過企業的人都深有體會，最太缺德的機構人生之痛銀行，他們從來全是下雨的天氣收傘!在尊敬與感動之余，又難免會多少有點辛酸與不安。而且很多小老板都患上了這樣的毛病：事業不太大架子大、老板很大脾氣大，自我感覺良好，傲氣十足，結果很多的機會就在這種必須可以預約的情況下喪失一切了。

十種做不是很大的老板

據一些管理學家的哪個網站研究，才發現有十種老板，的原因各方面的制約，是會很難將生意擴大經營的。

第一種：是沒有大夢想的老板

理由：不想決定大成就的老板，安于現狀，對競爭就沒充分的認識，對機會不太敏感。商界來講是大野心的老板可以做成了大公司，安于現狀的老板結果不得不因業績出了問題而關門或換行。

第二種：沒有怎么創業規劃規劃的老板

理由：這個老板不擅于對自己的事業做中長期規劃，并不一定在經營中實在是浪費很多的資源，或是讓人才流失，或則讓資源破舊家具，所以我他們的經營成本很高。

第三種：不重視人才的老板

理由：對完全沒有公司來說，人才比資金比資產都重要的是，有了人才才可以不做想做的事，還沒有人才一切免談。老板最很能干的公司并不一定都做不太大，老板不太聰明能干的公司，并不一定可以做得不大。劉邦和項羽就是最好是的例子，劉邦肯定不能干，因此他予以重任蕭、韓、張三杰，項羽很聰明能干，因為手下能人都挽留不住，都跑來劉邦那去的。

第四種：幾乎自己摸索，幾乎不向明師請教的老板

理由：完全自己研究起來的老板，在經營中變會要用很多的失敗做代價，走了很多的彎路。最終達到照成或則缺乏信心，的話那就資源被浪費掉后沒有創業資金，不是的話就是視野很小，能看到機會和危機。善于觀察向明師請教高人的人，總是可以少走一些彎路。畢竟他站在別人的肩膀上，所以才能看得遠!

第五種：觀念保守思維不剛開放的老板

理由：看一下中國發展起來的軌跡，越是新區的地方，越是發展中得快，越是觀念落后的地方，越是貧窮。思維不剛剛開放的老板，時總自己回絕了很多的發展機會!

第六種：恃己之能絕不學的老板

理由：經常會可以參加某些培訓的老板，都是一些全面的勝利成就的老板;絕不會參加培訓的老板，當然公司業績松動。為什么?不自學觀念就要落后挨打，思維也要封建。

第七種：畏首畏尾顧慮太多的老板

理由：風險與機會是均等的，從不敢冒險的老板，當然是要失去了很多機會的。世界上的兩大公司，大都在風險的浪尖上走過去的。果敢剛毅的企業家總是會這樣想“萬一我不做萬一我不投資完全喪失了機會該怎么辦啊”，他們想的是“萬一完成了”;有些老板總是這樣想“萬一我做了萬一我投資啊了失敗的話了咋辦”，他們想的是“萬一一次了”，所以才不做就也沒我失敗了，但更還沒有機會完成!

第八種：心思太細專做小事的老板

理由：把時間都花在小事上的老板，根本就不可能就沒有時間來判斷公司發展的大事。有些老板，頂多能只是因為自己的業務員，畢竟他的比較多精力都用在跑業務上;都有點老板是救火隊員，哪里有問題就上哪里，卻絕不考慮如何才能不出問題。這些老板都挺累，業績卻松動;這樣的話看，那些只執著于公司發展大事的老板，把小事放心吧地交給員工做，員工既有了用武之地，都會長時刻留在這里，老板自己反倒輕輕松松。

第九種：貪圖小利不講誠信的老板

理由：講誠信是需要付出應有的代價的，來講代價很高;但一般說來也所以受到了自己長時刻發展的其它機會;不講誠信，看似代價比較高，暫時占了很多便宜啊，卻究竟代價更高，失去了更多的發展機會。做了很多年還沒有經濟的發展出聲的老板，估計遵守誠信太少!

第十種：悶著頭銷售絕不會做宣傳的老板

理由：營銷應該是做廣告，越是多做廣告越是會做宣傳的老板，公司變會發展中得快，業務是會做得多，連少林寺都要用宣傳來推廣吧自己，否則不它哪有那就多的香客和門徒?埋頭經營的老板還在不滿足自己的客戶量還可以不的時候，卻也不知巳經有人做宣傳完全占領了非常大的市場份額!

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