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2022-07-13 11:54:57
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我在學校的專業是電子商務。畢業后不久，我和同學意識到跨境電商是一個熱風行業，毅然投身其中。在歐洲和美國試用亞馬遜后，我推出了一個新網站，亞馬遜澳大利亞。
從歐洲、歐洲站到澳洲站，我們逐漸摸索出了自己的運營經驗:品類選擇、跨境物流、電商運營是三個重要環節。作為一個系統，我們需要從三個方面著手。在產品選擇上，我主要選擇了6個品類中的服裝，因為只有選擇我熟悉的產品，我才能知道供應鏈的優勢和劣勢。
在跨境物流中，貨物的分類、標簽和標記需要一定的時間。產品通過物流送到海外客戶手中。這個環節一定要認真，否則很容易出錯。
在去年下半年的旺季，我的產品在澳大利亞的日訪問量超過3000次，月銷售額接近50W RMB!這是不做任何站的外部流動的真實結果。
對詞語的詳細了解可以補充注意溝通，畢竟這不是一兩句話就能說清楚的事情!
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導讀:其實在阿里巴巴、京東相繼上市的時候，很多投資者和電商都認為整個電商沒有機會了。但20世紀末，就在馬化騰在“世界互聯網大會”上提出流量碎片化概念的同時，平多多、明基、斑馬會員(原全球捕手)、有贊等電商平臺一夜之間如雨后春筍般躥紅全國。
我聽很多電商說，現在電商很難做了。有很好的原因，比如流量紅利峰值、勞動力成本高、競爭加劇等等。我說電子商務越來越容易做了，為什么?
讓我們從一個事實開始。京東成立于2004年，6年，直到2010年，京東的GMV為102億，又4年，京東實現了1000億GMV。這花了十年的時間。
唯品會成立于2008年用了10年的時間才達到1000億元。蘇寧成立于2009年，用了8年的時間實現了1000億。
拼多多只用了一年的時間就達到了1000億元，用了三年的時間達到了1000億元。集團化成立，用兩年時間實現百億。
我們發現，電商突破百億的時間正在縮短。
如果從資本的角度來看，現在做百億變得非常快，只要方向對了，至少兩三年就能做一個百億的公司。快，也就是說電商公司超車的機會和做大做強的紅利其實是非常多的。
事實上，很多品牌和電商平臺都可以在很短的時間內快速成長。因為抓住了風口，踩對了加分點，騰飛。
而這些電商獨角獸能飛上天，憑什么飛?事實上，各自做電子商務的條件已經變得非常成熟。俗話說，“萬事俱備，唯獨東風”，所以，如果我們踩在正確的獎好順佳，我們將展翅高飛的天堂。這也是為什么百億公司從成立到起飛的速度越來越快的原因。當然，不只是上億的電子商務，上億的電子商務還會越來越多。
所以說，電子商務并不是越來越難做，從整體環境來看，電子商務是越來越好做，但是你做錯了，所以越來越難做。
那么，讓電子商務越來越好，有哪些基本條件呢?為什么中國的電子商務公司能夠如此迅速地擴張業務?
我們是中國的一家電子商務公司，中國是世界第二大經濟體。如果我們在中國取得成功，我們可以支持一個非常大的電子商務公司。
一個國家的財富取決于它的技術水平和工業化程度。
據歐盟JRC統計，入選的2500家企業中，年度研發投資最低的至少為2500萬歐元，總額為7364億歐元，約占全球所有企業研發投資總額的90。
其中，有778家公司與美國有關聯，占總數的31美國公司在研發上花費了2742億歐元，總計7364億歐元37.美國亞馬遜的研發費用超過200億美元，谷歌和蘋果的研發費用超過100億美元。
排在第二位的是歐盟(eu)，共有577家，占總數的23。研發投資達到2001億歐元，約占總 億歐元中的7364億歐元;日本以339家企業排名第三，占總企業的近14家，占總企業的14家(999億歐元)。
中國排名第四，有438家企業上榜，比日本多99家，研發支出約為10。中國企業的研發支出增長最快，約為20。
按照研發投入和工業化水平的邏輯，2018年中國人均GDP達到9608美元。
雖然中國的人均收入遠低于美國、歐盟、日本等發達國家，但中國企業的研發投入卻處于世界前列。
就產量而言，中國期刊即將趕上美國期刊。換句話說，中國的科技發展水平實際上是領先于中國的人均收入水平的，所以中國的人均收入和經濟增長在未來5到10年很有可能會提高。
所以，只要中國經濟還在上升，中國就不會出現實質性的“消費降級”，未來無論是線上還是線下，消費升級仍將是普遍現象。
在這種經濟環境下，消費者當然想買好東西，但這并不意味著他們必須買大品牌。消費者看重商品的質量和價格，所以電子商務仍有很多機會。比如，社交電商可以消除大量品牌營銷帶來的溢價，真正給消費者帶來質優價廉的商品。
消費者的這種認知也源于中國市場多年來對消費者的教育成果。消費者越來越成熟，這也是電商越來越好的第二個原因。
據CNNIC報告，截至2018年12月，中國的網購家庭規模達到1億戶，互聯網用戶占比總體達到1億戶。移動網絡購物用戶規模達1億，使用比例達1億。
中國電子商務過去的二十年，其實可以分為三個階段，1999 - 2019年是探索期，1999 - 2019年是創新期，2019年是成熟期。
也就是說，20是中國電子商務從創新期到成熟期的分水嶺。從一開始，網購用戶的規模就已經占到網民整體規模的一半以上。
現在好順佳民規模已達1億人，超過73名網民接受了市場的教育。這是一個非常強大的優勢。
讓“先行者”做好市場教育，后來者才能站在巨人的肩膀上，再上一步。與2004年10月一樣，eBay增加了1億美元的營銷預算，而馬云則減少了三分之二的營銷預算，并凍結了前7個月的營銷費用，全部用于制造產品。讓“先行者”花更多的錢去成熟市場教育，等自己的教育完成了市場，淘寶和產品體驗也上了一步
所以，你先做并不意味著你就能做好。網絡購物市場已進入成熟期，未來交易規模的增長將由增量用戶向存量用戶驅動。不再忽視野蠻生長的規律，只有真正關注用戶的需求，提供符合用戶需求的產品，精耕細作，才能名列前茅。能力在不同的時間是完全不同的。
以直播電商為例。在搜索電商時代，做好電商最重要的一點就是做好視覺，因為用戶無法體驗你的產品好不好，只能通過寶貝詳情頁和文案的視覺設計。
無論從推廣點擊率、寶貝轉化率來看，視覺占據最重要的位置。要做好視覺，就意味著要會單反，會拍照，會ps，會ps。這些都是電子商務的門檻，能力
但隨著直播電商的崛起，一個大集團出現了。他們不知道怎么拍照，不知道怎么p，不知道怎么寫文案，但多年的線下市場商業經驗，對自己產品的專業水平，只要一個相機，就能過關將與客戶對話的能力應用到直播平臺的觀眾互動中，關注度和訂單量會立刻增加。
所以，并不是說后來者沒有優勢。事實上，每個循環都有自己的玩法。盡管游戲玩法發生了變化，但電子商務仍有機會，原因是互聯網用戶受過教育，現在更愿意嘗試新產品和新技術。這足以讓我們為任何類別的游戲重新做一遍。只要你的產品質量好，價格優，新電商游戲你懂，就可以抓住這一波機會實現彎道超車。這是電子商務變得越來越容易的第二個原因。
電子商務發展的第三個原因是中國基礎設施的快速發展，其中物流和支付基礎設施的發展是電子商務發展的主要原因。
在上世紀八九十年代，中國有非常廉價的勞動力，所以中國的基礎設施發展非常快，質量越來越高。鐵路、公路和橋梁的建設對中國物流的快速發展起到了決定性的作用，物流的發展決定了現在全國都可以免費送貨。在廣東地區，三到一到小客的價格甚至已經低至全國人民幣通。
近年來，快遞單價逐漸下降。雖然快遞公司的成本略有上升，但考慮到競爭對手眾多，他們不敢提價。此外，隨著物流模式的創新，一些過去雖然高頻，但交貨及時性非常高的品類，也發展起來了。
以新鮮為例。生鮮對于中國13億人口來說，是高頻消費，剛性需求。但到了20歲，生鮮電商滲透率只有1。由于生鮮商品整體價值低，標準化程度不高，流失率高，物流是生鮮電商發展的關鍵因素。
到2017年，生鮮電商滲透率上升到，2018年，生鮮電商滲透率達到。快速增長離不開物流模式的不斷創新，有效降低物流成本，使生鮮送貨到家成為可能。
此外，非現金支付在這是一個快速增長的十年，增長達到頂峰。隨著阿里巴巴和騰訊分別對支付寶和支付寶的推廣，促進了中國居民的移動支付習慣。到2018年，中國非現金支付規模將達到1萬億元。這意味著，2018年，每個中國人至少進行了157筆非現金交易，每兩天就有一筆。
移動支付的迅速普及為電子商務提供了重要的基礎。因為移動支付大大降低了零售業的成本。
對于零售行業來說，隨著人工成本的增加，利潤率進一步下降，但移動支付技術的出現，省去了檢查、更換步驟，大大提高了收銀效率，降低了人工成本。螞蟻金服表示，其貨幣代碼服務可以提高60的收銀效率，節省1的交易成本。
因此，如果沒有這樣大規模的物流、移動支付基礎設施，中國的電子商務就不會有今天的規模。
中國制造崛起至今已近30年，發達的供應鏈幾乎覆蓋了人們生活中的所有商品品類。商品的豐富性和低廉價格絕對是世界第一，全世界都在使用中國制造，這是常識。
從商品豐度的角度來看。以服裝類別為例。江蘇南通、蘇州常熟、山東濟寧、浙江寧波、福建海寧、福建石獅等地的企業基本生產了全球70的服裝。在剩下的30家工廠中，有25家為中國投資的東南亞工廠所有。
鞋類品類由中國福建晉江、廣東莆田、山東青島、江蘇南通代工國外品牌，30年的制造升級已經讓他們做到了各大品牌只需要設計、剩下的材料、工藝、一條龍服務生產。
箱包類來自中國浙江嘉興和廣東東莞，配件來自浙江永康和義烏，面料來自江蘇常州，滾筒來自浙江蕭山。五金、面料、配件質量及QC水平均可與技術標準同步，中國可自行完成。
中國的供應鏈成熟度、商品豐富性，一直處于世界領先水平。日本的一個電視節目曾經做過一個實驗，叫做“如果所有的中國產品都從日本人家里搬走會怎么樣”。在實驗中，一個日本家庭被剝奪了所有中國制造的東西，留下619件中國制造的商品，從家電到服裝，幾乎是空的。減去中國制造的結果是:沒有正常的生活。
中國已成為100多個國家最重要的貿易伙伴，對全球生產和消費格局產生重大影響。
無論從全球的橫向比較還是與過去的縱向比較來看，中國的供應鏈在過去的30年里發展迅速。現在在中國做電子商務肯定更好。
從中國未來的經濟環境、消費者成熟度、好順佳絡零售基礎設施建設和供應鏈發展來看，中國的電子商務在未來只會越來越好。
如果你在做這件事的時候感到困難，那就不是大局的問題阿里、京東相繼上市。當時很多投資人和電商都認為整個電商沒有機會。但就在馬化騰提出流量碎片化概念的同時，在20世紀末出現了平多多、集眾、斑馬會員(原全球捕手)、有贊等電商平臺。
阿里巴巴的使命是“讓做生意變得更容易”，事實上，做生意比以往任何時候都更容易。問題是你的業務是否是一個新的業務，你的產品是否適合新的消費。事實上，機會總是留給有準備的人。“危機”，當別人抱怨“危機”的時候，恰恰是你的“機會”。
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