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工程建筑資質拓客

內容摘要：工程建筑資質拓客的方法工程建筑資質拓客的方法多種多樣，以下為您詳細介紹：傳統陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進行陌生拜訪...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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工程建筑資質拓客的方法多種多樣，以下為您詳細介紹：

傳統陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進行陌生拜訪。這種方式溝通率較高，基本能和相關負責人對接上，但觸達客戶的效率很低，時間和人力成本相對較高，且這種方式逐漸被淘汰。
線上拓客：
- 利用抖音、但隨著企業效仿增多，引流效果大不如前，還可能被平臺管理員刪帖。
- 逐層篩選，但需花費大量時間確認資格證書信息的真實性、一致性和及時性，增加了人力物力財力的消耗。
利用大數據和智能工具：如使用探跡等工具，通過多個篩選維度貼合業務場景，找到精準的有資質代辦新增、續證需求的企業。例如，通過【最新證書有效截止日期】直接篩選出有迫切資質需求的企業；通過【崗位名稱】+【所屬行業】定位到建筑工程類企業；按照注冊地址篩選出特定地區的客戶等。當銷售確認潛在客戶符合畫像標準后，可一鍵領取線索，快速與關鍵人取得聯系，提高成單機率。銷售還會通過智能外呼對線索進行清洗，篩選出意向客戶添加至企業微信。

以下是一些常見的工程建筑資質拓客渠道：

互聯網平臺：在百度、360不過這種方式需要耗費大量時間確認信息的真實性和及時性，
社區論壇和社交群：在知乎、百家號等平臺發推廣軟文，或者在微信群、QQ群中尋找潛在客戶。但效果可能不太理想，客戶精準度不高。
競價廣告：前幾條通常是競價廣告，但資源有限。
數字化工具：
- 利用如探跡的【查目標客戶群】模塊，篩選出沒有某項資質或某項資質已過期的企業，從而找到有新辦資質需求的客戶，還能滿足增項業務的篩選需求。篩選完成后，如法人、經理等。
- 借助拓客建訊，其核心優勢在于能夠精準找到目標客戶，經過大數據清洗和多維標簽組合篩選，識別客戶意向，提高客戶精準度。同時，它能提供全方位企業資質信息圖譜，無需多方查找層層篩選即可全面獲取企業資質信息，提高拓展客戶的效率。

以下為您列舉一些成功的工程建筑資質拓客案例：

廣州博盛企業管理咨詢有限公司在2020年8月開始借力探跡，對“獲客”“觸達客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級，實現銷售數字化轉型，找到了分利和轉讓的業務增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質市場高地。通過探跡提供的多個篩選維度，精準找到有資質代辦新增、續證需求的企業，快速與潛在客戶的關鍵人取得聯系，提高成單機率。在淡旺季，根據市場情況調整策略，加強銷售行為，同時借助探跡的經驗分享制定合理的績效制度和營造競爭氛圍，通過科學管理和培訓，打造優秀的銷售團隊。最終，公司在眾多建筑資質企業中脫穎而出，負責人表示2022年業績目標是銷售額翻一倍，銷售團隊規模也會繼續擴大。
重慶潤升建筑工程咨詢有限公司攜手探跡形成高效獲客方案，短短3個月的使用，為銷售輸送的新客數和人效提升了超3倍。

在進行工程建筑資質拓客時，需要注意以下幾點：

工程建筑資質拓客的市場具有以下特點和趨勢：

建筑業總產值持續增長。2021年建筑業總產值達到293, 億元，比上年增長 %。建筑工程被認為是“造富”的行業，而建筑資質是建筑企業發展的基本門檻，因此建筑資質代辦需求較大。
但隨著越來越多的建筑資質企業加入行業賽道，特別是資質等級壓減的大環境下，行業信息資訊日益發達，客戶貨比三家，建筑資質代辦企業往往面臨著獲客難和團隊管理難等問題。
近兩年，國家建筑行業資質的改變和信息化發展導致客戶資源不穩定，建筑資質行業拓展客戶難度加大，在業務開拓上很難實現跨越式的發展。
數字化正在席卷資質行業，誰能優先找到增長的突破點，誰就能在競爭中占得先機。