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好順佳集團
2024-10-08 15:02:44
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質公司獲客的方法多種多樣。
利用互聯網平臺：在百度、360不過這種方式需要耗費大量時間去確認證書信息的真實性、一致性和及時性，增加了人力物力及財力的消耗。
在社區論壇和社交群尋找：在知乎、百家號等平臺發推廣軟文，也會活躍在微信群和QQ群，但效果往往不太理想。
精準定位關鍵決策人：建筑行業具有高度垂直屬性，找到關鍵決策人能讓成交更自然。例如通過探跡提供的多個篩選維度，貼合業務場景找到有資質代辦新增、續證需求的企業，還能通過篩選最新證書有效截止日期等方式鎖定精準客戶。
電話銷售：這是傳統的拓客方式，遵循“量變引起質變”的原則，但這種方式的弊端逐漸顯現，很多客戶對推廣電話反感，標記為“廣告推銷”后會影響號碼的接通率和客戶意向度。
線上拓客：企業在抖音、
建筑資質公司的營銷渠道呈現多樣化的特點。
品牌帶動營銷：通過樹立良好的品牌形象，提升企業的知名度和 度，吸引客戶主動尋求合作。
區域布局營銷：根據不同地區的市場需求和特點，有針對性地開展營銷活動。
技術推動營銷：利用先進的技術手段，如建筑信息化模型（BIM）等，展示企業的技術實力和創新能力。
策略成就營銷：采用客戶細分策略、投標報價策略、多方案報價法、不平衡報價法、突然降價法、多渠道營銷策略、延伸價值鏈營銷策略等辦法，滿足不同客戶的需求，提高競爭力。
以下是一些成功的建筑資質公司獲客案例。
重慶潤升建筑工程咨詢有限公司：集建筑行業咨詢、建筑企業資質代辦等服務于一體，在激烈的市場競爭中，憑借專業靠譜的服務屹立不倒。以往過度依賴人脈關系獲客，方式單一且精準度低、效率低。后來與探跡合作，短短3個月的使用，為銷售輸送的新客數和人效提升了超3倍。
某企業：在資質新規落地后，堅守創業經歷過“至暗時刻”，最終逆風翻盤。通過啟用探跡智能銷售云，多種拓客工具幫助開發增量客戶，搶在同行前觸達優質潛在客戶，實現突圍。
深圳市合宇控股集團有限公司：李經理加入后，公司銷售模式全新升級，特別是在深圳疫情防控期間，銷售仍穩步進行，積累了有效的銷售打法。
建筑資質公司在獲客方面可以嘗試以下創新策略。
借助大數據分析：通過啟客多深度學習和推薦算法，實時更新無建筑資質/安許的企業數據，匯聚至客群，拓展客戶資源池。
利用數智化營銷：在“十四五”規劃的指引下，建筑企業“數智化”轉型成為趨勢。例如啟客多憑借B2B大數據庫和豐富的知識圖譜，切入資質代辦行業的獲客場景，提升銷售人員的獲客效率。
依靠專業的大數據資質服務平臺：如拓客建訊大數據資質服務平臺，秉持讓大數據為建企賦能的核心宗旨，形成“快、全、準、智”的產品特點，幫助企業快速獲客。
建筑資質行業獲取客戶主要有以下途徑。
新辦業務客戶：尋找沒有建筑資質證書的建筑企業，可通過客套CRM進行查找。
續簽業務客戶：關注目前已經有建筑資質但快到期的公司，比如即將在1個月、2個月、3個月到期的公司。
資質延期客戶：先通過“涵蓋建筑資質”維度，精準定位擁有某類建筑資質的企業，再通過定義更多證書屬性，如證書狀態、證書有效截止日期等，進一步篩選有潛在“資質延期”需求的企業。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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