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好順佳集團
2024-09-19 08:49:34
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質銷售的工作內容較為豐富和多樣化。
熟練掌握公司的產品知識和銷售話術，為客戶提供有針對性的產品及服務。
通過電話銷售和面銷等模式，開發新客戶，并維護、鞏固和拓展老客戶。
負責九大員和相關證書考試安排及直接出證，以及建委資質代辦業務。
挖掘新客戶，維護老客戶，深入挖掘潛在客戶和隱藏資源。
通過電話、QQ、微信等渠道與建筑公司負責人洽談業務，組織談判并促成簽約。
利用公司資源挖掘客戶，主要面對企業客戶群體，負責邀約并接待客戶，為客戶提供專業咨詢服務，根據客戶需求提供合理的解決方案，進行商務談判以促成交易，并負責公司資源的開發與維護，與客戶建立良好的業務協作關系，根據部門要求達成工作任務與目標。
通過網絡平臺和電話，提供工程師、建筑師資質相關證書咨詢服務，整理客戶資源，不斷挖掘客戶需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務，負責對各類資質證書進行宣傳、推廣、銷售，協助上級及時調整客戶的證書安排，完成上級臨時性工作安排。
建筑資質銷售的市場需求受到多種因素的影響。
國家政策方面，如國家住房和城鄉建設部發布的《建筑業企業資質標準（征求意見稿）》等4項資質標準，旨在降低企業資質門檻，進一步推進建筑行業規范化、標準化，這在一定程度上刺激了建筑企業對資質服務的需求 。
行業規定方面，根據《建筑業企業資質管理規定》，施工總承包資質、專業承包資質、勞務分包資質序列按照工程性質和技術特點分別劃分為若干資質類別，許多項目規定建筑企業必須要有相關的建筑企業資質才有資格參加招投標，這使得建筑企業對資質的需求成為剛性需求。
當前建筑行業需求有所放緩。2023 年及 2024 年一季度，房地產行業投資和銷售規模同比下降，基礎設施建設投資增速有所下降，建筑行業需求受到一定影響。
建筑資質銷售面臨著諸多困難與挑戰。
辦理價格昂貴、周期長、人員要求多等問題，增加了銷售的難度。
人員難找、對資質辦理的流程和規定不熟悉、企業本身存在問題等，都是建筑企業自辦資質時面臨的難題，這也間接影響了銷售工作。
政府管理方面，防范系統性金融風險、更加重視投資效率成為主基調，投資主體責任進一步向地方政府和社會資本轉移，項目供給方面，總體呈現“傳統熱點減退”“新興領域逐步培育”等特點，這些市場因素給建筑資質銷售帶來了挑戰。
建筑企業資質獲取的困難主要由資料齊全性不足、技術實力不足、經驗不足、現金流問題等方面引起，這也使得資質銷售工作面臨困境。
以下是一些成功的建筑資質銷售人員的經驗分享：
從業十年的經驗表明，要成為優秀的建筑資質銷售人員，需要注重做事態度、產品知識、銷售技巧、落實執行、形象儀表和借助外力等六個核心要素。
掌握三個方法可以讓建筑資質客戶的成交更輕松，建筑業總產值持續增長，為建筑資質銷售提供了機會。
參加建筑企業資質銷售培訓課程，學習實踐經驗，與其他銷售人員交流分享，參加銷售比賽，通過實踐來掌握銷售技巧，有助于提升銷售能力。
建筑資質銷售行業的發展呈現出一定的趨勢。
國家住房和城鄉建設部發布的相關資質標準，旨在降低企業資質門檻，進一步踐行“放管服”的改革思想，這將對建筑資質銷售行業產生影響。
從建筑業“十四五”規劃來看，明確了加快智能建造與新型建筑工業化協同發展、健全建筑市場運行機制、完善工程等方面的目標，為建筑資質銷售行業指明了方向。
地方政府規劃投資面臨較大資金壓力，建筑業開工端承壓較大，推動建筑業商業模式進一步轉變。投資托底需求增強，進一步催生行業結構性機會。
建筑資質銷售的收入情況因多種因素而異。
大部分崗位的工資收入在 6-15K/月，年薪約 7-18 萬，2023 年較 2022 年下降了 9%。
按學歷統計，大專學歷的工資約為 。按經驗，應屆生工資約為 。
95%的建筑資質銷售代表崗位拿 6-15K，取自 40 份樣本。 %的建筑資質銷售顧問崗位拿 6-15K，取自 147 份樣本。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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