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好順佳集團
2022-08-22 16:49:07
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眾所周知，自12月12日以來，金融公司增量不斷增加。新增的金融公司是否存活下來？如果要開始代理記賬行業，還有機會嗎？
不知道從什么時候開始，也不知道是誰提出的：“企業大米更賺錢”。所以每個人都在思考如何從業務中賺錢。或許這也是代理記賬公司越來越多的主要原因。但這并不完全正確。下面我分析一下開設代理記賬公司的幾個原因。
1、本人是會計師，不愿意兼職；
2、我身邊有很多企業主，服務幾個就可以養活自己；
3、我也會看別人開金融公司賺錢。想做；
4.有錢，不計成本，熱愛這個行業。
不管什么原因，估計是有賬號的。如果一個客戶平均每年2000元，那么100個客戶就是20萬個，1000個客戶就是200萬個。至于你要達到什么樣的目標，要配置什么樣的團隊和成本，都是根據你的營業額來決定的。假設你有1000個客戶，你自己不可能完成1000個客戶的工作量。
新成立的金融公司如何實現自己的小目標？不急于談如何實現，先說說阻礙小目標實現的幾個因素。
1.拉新
你知道現在獲客成本有多高嗎？
一個。很多朋友會說，我的客戶都是朋友介紹的。是的，這是最便宜的獲客方式，但維持友誼也需要成本。您有多少朋友，以及何時用完朋友。另外，我們開公司不是為了等朋友介紹。顯然，僅靠朋友的推薦是絕對不夠的。
灣。我可以做廣告。我認為與許多客戶獲取計劃相比，它確實是一種更可靠的廣告方式。或許這也是很多新成立的金融公司的主要獲客方案。
邢某多年客戶開發經驗告訴你哪些廣告預算大很少？
電器銷售：
新成立的金融公司建議不要整天雇人打電話。電話推銷員的年費用至少應為 60,000。如果給你兩個，一年12萬的固定成本已經用完了。
一個電話推銷員每個月下兩單，一單2000元，當年48000元；兩個電話推銷員一年的總產量只有96000個。這里有的朋友可能會問，一個月只下兩單。親身經歷告訴你，賣電月薪5000，你就是阿彌陀佛，一個月三單，兩單還不錯。如果你想再次提高，你必須聘請一位經驗豐富的電話營銷經理來提高整個團隊的銷售業績。
拍賣廣告：
以一定程度為例。因為其他搜索廣告的效果幾乎為零。在一定程度上可以說是有效果，但是沒有效果。事實上，事實并非如此。有效意味著它確實可以為您帶來一些客戶，但這取決于您的預算。如果你投資一萬元，你的產出可能是一萬元。減去人員和其他成本，你仍然在賠錢。以“注冊公司”、“代辦記賬”這兩個詞為例，一線城市的價格在20元以上，點擊一次要20元或30元以上。每天只需點擊幾下500元就沒有了。你不能保證所有點擊廣告的人都是目標客戶，可能有同行。這就是我們所說的惡意點擊。你怎么能避免這種情況？每天花費 500 美元可能只會讓您獲得一兩個“我會考慮”的客戶。就算你能用1萬元換20份意向表，你能保證這20份意向表全部賣出去嗎？根據大數據觀察。如果你能得到其中的5個，那很好。不要投資新成立的金融公司。如果你自己不是專業的廣告商，你只能賠錢。別再問為什么了。這都是干貨。
付費平臺：
很多朋友覺得58比較靠譜，至少成本比較低。我做了一個整體國家城市研究。以二線城市為例，每個城市在58上至少有60到70個廣告。每天大約有20個在活躍。每個向您的同事咨詢的潛在客戶都會咨詢 4 到 5 家公司。例如，您在 58 歲時收到一份意向表并花費 300 美元。你知道這個預期客戶關閉的概率是多少嗎？至少四分之一。而58的客戶群恰恰是廉價的客戶群。許多金融公司不計成本地獲取客戶。如果你是一家新成立的金融公司，你的價格優勢不再是優勢，你無法與那些老牌金融公司競爭。他們可以免費獲得客戶，而你不能。
還有，你知道怎么玩58嗎？如果你在58充1萬，充10萬或者30萬，他的獲客成本最終是不一樣的。例如，金融公司充值1萬元，獲客成本約1000元。因為你的禮物促銷幣只有一兩千。但是充值10萬會給你3萬多推廣幣。換個角度看，他的獲客成本只有700元，如果花一整天時間，他會獲得更多機會和更多感興趣的客戶。或許一個獲客成本只有200到300元。但我們不能把它放在一整天。以二線城市為例，在58首頁展示一天的成本可能在1000元以上。而你投入的500元可能會在兩個小時內用完。當然這里還是有很多技巧的，這里就不展開傳遞機制了。這是一個非常專業的問題。
至于其他支付渠道，一句話：“沒用的，別投票。”
C。渠道合作
渠道合作相信大家都不陌生。現在有很多領先的合作渠道。渠道合作大家一定要小心。找一個靠譜的合作渠道，比找一個10萬的訂單更有價值。
為什么這么說呢，因為托克公司的推廣經驗比金融公司更專業，手段也更豐富。我們應該把專業的事情交給專業的人去做。但它必須是可靠的。否則，您可能無法達到預期的效果。
2、留存與回購
如何讓客戶留下并進行第二次購買
一個。留住客戶取決于你的售后服務，讓客戶再次購買取決于你的產品是否多元化。
客戶與我們合作后，這只是交易的開始，是我們真正想做的，讓他留下來。客戶無法繼續合作，要么你的服務不好，要么客戶的公司倒閉。你如何防止這種情況發生？在金融方面，我們并非無所不能。為了維護良好的客戶關系，一些金融公司甚至竭盡全力為客戶著想，向他們介紹訂單等維系關系的手段。建議不要想太多，專注于20的優質客戶。這涉及到另一個專業知識，社區管理。
灣。事實上，維持良好的關系意味著讓他回購。如何回購？做好社區。從客戶的角度思考。為客戶調度資源，為客戶解決問題。朋友圈不要老是干廣告。客戶想做網站嗎？客戶想注冊商標嗎？客戶是否需要稅務融資？每個階段客戶的需求是不同的，你可以幫助客戶恰到好處地解決這些問題，甚至錦上添花。這樣，客戶關系得以維持并發生回購。但是，這樣的動作，難道只有一個人才能做到嗎？我不這么認為。如果你沒有完善的客戶管理系統，估計你得到的鴨子很快就會飛走。
C。初創的代理記賬公司如何擁有成熟的管理機制？有的朋友可能會說，我不是要直接加入金融公司嗎？個人建議，如果你有足夠的財稅經驗，還有一點資本，建議不要加入。因為不管是管理機制還是客戶，只要你肯努力。總能找到解決方案。即使聘請專業運營商，也比特許經營費便宜。此外，如果一切都準備好了，那么每個人都可以開一家金融公司。
新成立的財務公司還有發展空間嗎？
回答案例是：
競爭的核心不是專注于市場本身，而是專注于吸引新人。新成立的金融公司，就是搞客戶，搞銷售，做大做強。別管他的行業有多少競爭對手。只要你有一個可行的獲客計劃，放手去積累你的原始客戶，剩下的只需要考慮成本。獲取更多黑客技術，請關注“純花”，或給我留言免費咨詢！
新成立的財務公司還有機會嗎 1.會計水平不夠，服務質量不夠
代理記賬公司的核心人員是會計，會計的高低決定了公司的高低。眾所周知，會計是一個相對傳統但技術含量很高的職業，需要專業知識和處理各種財務問題的經驗。
如果有一個行業，老員工更有價值，那就應該是會計。 “老會計師”身價高，薪水高，問題是低成本的會計公司需要聘請高水平的會計師，另一方面，他們聲稱可以為只有少數的企業記賬十幾元。入不敷出，無法經營。當然，除非一個會計師能處理上千甚至上萬的業務，否則顯然這是做不到的。
沒有不以營利為目的的公司。因此，為了降低勞動力成本，低成本公司會聘請剛畢業的會計實習生甚至沒有會計證書的人員來維持低價競爭。
記賬水平參差不齊，一個人記賬的客戶就有上百家。容易出現賬目不規范、與客戶溝通不暢、服務態度差等問題，造成賬目混亂和稅務調查隱患。或者在合理的時候需要幫助公司，計劃不準確，多交稅款，得不償失。到頭來，那些一味追求低價的公司，最終享受到的服務甚至連幾十塊錢都不值。
2.假記賬公司，披著“互聯網+”的外衣
整個簿記行業門檻方面，目前還沒有相對統一的行業規范和市場引導，導致代理行業亂象叢生，沒有正規經營資質的“黑幫”利用互聯網+的名聲，攻擊那些維持正常價格的人價格低廉。一家會計公司，讓中小微企業總結出“你圈里真亂”的評價。
“互聯網+”模式近年來勢頭強勁，在各行各業備受矚目，但在代理記賬這個行業，卻發揮了很大的作用。各類好順嘉利機構自詡以“互聯網+”模式運營，省去中間環節，扣除多余成本，99元價格即可服務中小企業。遺憾的是，這個行業的中間環節無法省去，也沒有多余的成本。
并且他們告訴公司，不需要專人在場，雙方可以郵寄賬單，既方便又省錢。然后，這些賬單由兼職會計在網上統一打包處理。如何處理？它必須是最簡單、最常規的簿記和排序方式。比如，企業最常用的餐飲會被歸類到“商務招待”中，給企業帶來什么樣的稅收風險都無所謂。另外，你找的兼職會計師每次都不一樣，會計風格也每次都不一樣。再這樣下去，亂七八糟的賬號就會層層堆積，被服務的公司離異常名單也就不遠了。
3、超低價擾亂市場，后續成本高
低成本代理記賬存在各種弊端，但它們仍然可以生存。根本原因是公司對這么低的價格沒有抵抗力，只是一味的比價，沒有別的。對于每一個創業者來說，小氣是必須的技能，也是優良傳統，這無可厚非。但小氣也是一門需要進一步研究的藝術。你必須有長遠的小氣眼光和敏銳的小氣技巧。
就99元的代理計費價格而言，正規計費公司1月份的服務費為500元，后續不計入其他費用。小作坊式的計費公司每月99元服務費，后面還有一對隱性收費：所謂工商局某部門收費200，可以享受200 用于某種稅收優惠，100 用于支付相關業務費用。簽單后，99元變成了990多。而且由于不專業的消極怠工，長期零納稅申報，造成的財稅風險遠超數百元的代理記賬。費用。
提醒：代理記賬有利于小微企業的發展，但絕對不可能只追求當前價格而不考慮長遠發展。一個企業家要奮斗10年、20年甚至一輩子。不要拿公司的財務開玩笑！
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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