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好順佳集團
2022-08-22 12:16:11
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自1980年代在中國興起以來，代理結賬行業也從改革開放之初的“新生事物”轉變為發展了近40年的“傳統”行業。
隨著互聯網技術的飛速發展和信息時代的到來，許多傳統行業進入了信息化轉型升級的浪潮，而代理記賬行業整體變革相對緩慢。從外部環境看，隨著人工、租金等固定成本的不斷上漲，代理記賬行業的收費標準不僅遠遠落后于成本的上漲，甚至在激烈的市場競爭中有所下降。進入了最艱難的發展階段。
“開源節流”是企業應對危機、增加利潤的有效手段。許多簿記公司仍在采用傳統的獲客模式。在整個行業信息化程度較低的情況下，記賬公司如何開辟新渠道，有效獲取更多客戶資源？接下來我們梳理一下代理記賬公司常見的獲客渠道，分析各個渠道的優缺點。
海釣
顧名思義，浩瀚的海洋，如果你不確定哪里有魚，關鍵是要廣撒網。要想獲得更多的客戶資源，就需要巨大的宣傳和推廣力度，盡可能多的接觸到客戶群體，從而獲得目標客戶的資源。
發送傳單
發傳單分為定點派發和掃地派發，無論是路邊派發還是門把手還是門把手，這種模式大家都很熟悉。
優點：幾乎沒有門檻，只要你愿意付出努力。一些管理嚴格的寫字樓需要靈活一點或者靈活一點，可以輕松繞過障礙。
缺點：大部分傳單不會認真閱讀，轉化率自然很低。
摩拜
摩拜是上門銷售，相當于發傳單的升級版。它既考驗體力，又考驗心理承受能力和口才。
優點：相比發傳單認命，有親和力和口才的業務員將有機會完成訂單。
缺點：對于普通人來說，進入客戶的大門是關閉的，尤其是越來越多的企業直接把“不賣”掛在門上。一天下來，身體和心理承受力是巨大的。挑戰。轉化績效很大程度上受銷售人員的個人能力影響。
電話營銷
目前廣泛應用于各行各業，電話營銷團隊已成為許多銷售公司的標準。通過各種渠道（詢價、進貨、換貨、搶）獲取公司聯系方式，然后通過人工或機器人電話進行溝通。
優勢：穩定有效的目標客戶獲取資源模式
缺點：成本巨大，需要組建電話營銷團隊，研究電話營銷技術，投資相應的軟硬件設備。此外，一方面，客戶更排斥密集的電話營銷；另一方面，政策層面對銷售電話的限制越來越嚴格，電話號碼頻頻被封。
群發短信
也是一種在各行各業廣泛使用的獲客方式，但隨著短信的沒落，效果越來越差。
優點：成本低，操作簡單。
缺點：轉化率低，被用戶拒絕。
電子郵件推廣
一種類似于短信群發的營銷推廣模式，通過群發廣告郵件獲取感興趣的客戶。
優點：費用可能低于短信
缺點：目前的效果只能說聊勝于無
時刻
如果你曾經有過做微商的朋友，對朋友圈里的廣告一定不會陌生。
優點：除社會成本外幾乎沒有成本。
缺點：效果取決于你朋友的質量和數量。
社區、QQ群
加入XX市工商財稅交流群，想見幾個咨詢客戶，結果發現都是廣告同事。
優點：幾乎沒有成本
缺點：幾乎沒有效果
, 短視頻
通過發布內容吸引流量，或拍攝短視頻發送在視頻平臺上發帖吸引流量
優點：成本低、連續顯示
缺點：很難在短時間內取得成果，熱門文章和短視頻也是技術任務
傳統渠道廣告
電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、車身廣告等等，有錢可以任性
優勢：快速獲得品牌潛力提升
缺點：成本高，轉化效果不確定
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自建網站優化推廣
網站維護需要專業的優化人員/團隊，持續長期投入才能見效。人員的專業要求高，時間周期比較長，難度比較大。
優勢：長期、穩定的網絡獲取
缺點：難度大，不易組建高水平的優化團隊
入駐專業會計代理平臺
背靠一棵大樹乘涼。比如，正是因為這些網購平臺擁有大量的精準客流量，他們才在淘寶、京東、拼多多開設了網店。同樣，對于代理記賬企業來說，自建網站的優化推廣難度很大，遠不如進入專業記賬平臺獲取精準流量。
最早入駐淘寶、京東等平臺的商家，真正享受到了電商紅利。目前，很多代理記賬公司仍主要通過傳統渠道開發客源。專業記賬專業平臺通過互聯網獲得了大量精準客戶流量，但入駐代理記賬公司相對較少。可以說，專業記賬專業平臺目前正處于發展紅利期。如果你是第一個入駐的人，你可以成為第一批吃螃蟹的人，享受行業紅利。
優勢：行業紅利期，性價比高
缺點：總有少數人能敞開心扉，抓住機會。例如，他們可以閱讀這篇文章并將其付諸實踐
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