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好順佳集團
2022-06-29 09:04:23
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鄭州互聯網+代理記賬模式市場化改革
代理記賬是指企業在沒有足夠條件的情況下，委托會計咨詢服務或其他中介機構代替其代理記賬、會計核算、納稅申報等一系列業務的一種社會會計服務活動。
隨著社會的發展，國內中小企業發展迅速，小微企業層出不窮。對于中小企業來說，尤其是初次注冊公司，在財務和人力資好順佳面都有一定的局限性，所以大多會選擇將會計、代理記賬、稅務等一系列委托給專業的代理記賬公司。
一、記賬行業的痛點
記賬稅市場發展了近三十年，但仍不成熟，存在行業高度分散、混亂的問題。可以說，到目前為止還沒有出現全國性的龍頭品牌，規模也沒有完全釋放出來，行業痛點明顯。簡單來說，阻礙行業良性發展的因素包括以下幾點:
1. 不合格的小規模會計公司很多，一定程度上擾亂了市場的正常競爭。
2. 行業信息化、標準化水平低，效率無法提高，服務水平參差不齊。
3.渠道狹窄，無法達到規模。
第二，互聯網變革生成會計稅收市場趨勢
退一步，痛點就是機會，針對傳統記賬稅務市場的諸多痛點，“互聯網+”模式下的專業記賬公司應運而生。從商業模式上看，可以分為兩種:做會計工具SaaS的公司和做O2O模式的代理記賬互聯網平臺。可以說還是將云會計稅收發展的希望納入主流。
基于SaaSMode的記賬工具相比傳統手工記賬或單機軟件記賬明顯優勢，云部署的特點使其在信息共享、安全、管理、成本等諸多維度上都優于傳統單機記賬軟件，除了語音記賬、發票掃描錄入、稅表自動生成、如鑰匙申報等創新功能的結合也將進一步提升會計人員的工作效率。
O2O模式的生成管理計費互聯網+平臺為傳統線下代賬模式開拓線上渠道，互聯網渠道為代章公司增加了互聯網銷售和營銷入口，解決了傳統會計信息水平低、贏得客戶渠道少的問題，幫助小微企業在獲取市場信息的同時，對接合適的供應商。互聯網+代理記賬模式將加速代理記賬行業的融合。
第三，互聯網稅將取代傳統計稅基礎
金稅三期項目啟動、營改增完成后，可以說國家層面的征管天網開始運行，同時也推動了電子發票的推進速度。實現企業每一張發票的開票和收票都錄入金稅三期數據庫，讓政府進行全面監管，不鉆漏洞。理論上，可以在開具發票的同時立即收稅。此外，全面推行五證合一，甚至七證合一，逐步推行“多證合一、一碼合一”模式。實現數據共享，稅收網與社保網、企業信息網、個人征信網、個人收入網互聯互通，所有企業隱私向政府單向透明。
這樣看來，傳統的車間記帳服務完全跟不上應對上述變化的步伐。通過賄賂監管機構建立保護傘的老方法已經不可能了。在大數據的對比下，機器會自動上報會計異常的企業，通過不同的維度判斷企業的經營情況。傳統的記賬行業不能做動態的會計調整，隨時準備處理。因此，行業迫切需要尋找新的發展方向，從而提高行業整體效率，降低成本，為企業提供有價值的服務。
現在的會計工作更傾向于財務分析、稅務籌劃、業務決策等綜合性、復合型的人才方向發展，所以會計人員不僅要懂標準，還要懂勞動法和人力資源。報表不再是過去會計的技能，能給企業合理合法避稅、贏得地方政府的支持是未來會計的核心能力。而互聯網+代理記賬企業在上述領域都有布局。在會計環節中小企業可以替代會計，可以說零差錯，客戶滿意這一比率遠高于傳統的代理記賬公司。服務透明、隨時溝通、預警稽查、稅務籌劃是互聯網代理記賬公司的標配服務。
鄭州東稅會計渠道
代理記賬公司擴大客戶數量和客戶類別，要有計劃。從公司的發展階段來看，大多遵循“投資和利潤相等”的原則。從開業到盈利的時間不宜過長，要根據公司所處的階段擴大客戶。第一年一般不太考慮賺錢的問題，而是扎實地聯系業務，做好客戶，增加自己的人脈。在創業階段，慶放下了急于賺錢的心，為客戶解決問題，提高了公司的核心競爭力。在不損失金錢的情況下生存。經營一段時間后，要在穩定老客戶的基礎上開發新客戶。在客戶開發方面要立體化，只能通過陌生電話、電話營銷等方式爭奪這類小客戶。還不夠，應該采取科學的營銷方式。本文僅介紹其中的幾種，希望能起到一定的作用。1、社交活動上門接觸商家帶有一定的強迫性，顧客容易產生反感，而社交活動又能使人放下戒心，坦誠相交，如果先交朋友再接觸商家，那么顧客忠誠度是很高的。財務人員接觸的人非常多，如果是工商、稅務、保險等分支機構的人，他們直接聯系各個企業的負責人，可以通過與他們私下溝通爭取到他們手中的幾個客戶。2、公司地址選擇注冊地址的公司可以搬到工商局、稅務局、政府大廳附近，客戶可以很容易找到，公司的標志要醒目，電話要清晰，讓人一目了然。客戶資源的溝通客戶資源依靠自身的發展，需要時間和人力，如何在短時間內獲得最大的客戶資源?我們可以和會計師、審計師、事務所等相關行業的公司多接觸，他們一般不做記賬。但我們有很多客戶，彼此都有介紹客戶，既交了朋友，又拓展了自己的事業。推薦營銷這種營銷方式是通過推薦老客戶來增加新客戶。國外的推薦營銷涉及各行各業，相對于陌生的拜訪，通過別人的介紹，讓目標客戶對你不太信任，所以成功率更高，付出的時間更少，可以通過朋友、客戶、會議、專業機構等渠道來實施這種營銷。拓展客戶的方式還有很多，比如電商、網絡競價排名、媒體廣告等等。具體可以在人才網、供需網、知名報紙上刊登一些廣告，擴大影響力，還可以多印制名片，到人才市場、工商局等部門去發行，讓有金融服務需求的公司盡快認識你。總之，在客戶開發中，需要根據客戶的特點，想出一些與眾不同的方法。對于小公司來說，多一個人就意味著多一份薪水。在資金緊張、業務量大的情況下，如何不增加人力成本?方法是招聘更多的兼職工作。兼職，無底薪，收入穩定。為了提高兼職會計工作的積極性，我們可以給予比全職人員更高的提成，還可以增加出差津貼。因為是兼職，這類人員可以長期與公司合作，不會有全職人員離職影響公司經營情況。綜上所述，目前代理記賬免費便宜的場景主要是由于代理記賬企業單位泛濫成風，一部分是為了生活，一部分是為了賺取更多的成本，所以代理出納是要做很多價格票據的工作。財稅工作是一項非常業余的任務，部分代理記賬企業由于規模較小，為了增加利潤，其財務多為兼職財務。因此，代理記賬企業所需要的財稅服務都是外行性、連續性、片面性等范圍都有很大的局限性，免費的幾千萬都比較低。3、便宜，服務質量也低的部分代理記賬企業免收只要150元/月，降至只要99元/月，但卻需要零稅服務。假如公司有業務攻擊，則分別免費，其手段可吸收黑眼珠停止了。假如請他們當會計，實踐支付的財稅代理利潤要多一些。2、便宜吸納、要免費一些出納企業代辦價格錢低，但由于會計人員的業余性和單位的瓶頸，其財稅服務限于其需要做賬簿和申報應稅物品，關于抄稅、解剖和幫助的請求或正常稅務人員資歷的要求，對稅務系統的新認識和傳達財稅服務的不夠或不夠多，因此，形成了企業所有者更多的時間和精神參與稅收，從而支付更多的利潤的做法。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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