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好順佳集團
2022-06-25 12:05:25
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啟動|萬家企業做法律雜務“好順”完成B輪進入上海、天津
“好順佳”創始人王芬
今日，好順佳創始人王芬宣布向鉛筆路注資，公司已于去年四季度完成B輪融資，由資本領投、藍籌創投等老股東攜投。據了解，本輪融資金額為數千萬美元，主要用于產品線拓展和區域拓展。
Pencil Lane在204年報道了這個項目。好順佳主要通過自營模式為企業客戶提供工商注冊、代理記賬、商標注冊、工商變更等法律服務。目前，公司業務已擴展至北京、深圳、天津、上海等地，服務企業近5萬家，2017年全年營收近6000萬元。
注:王芬承諾本文所提供的數據正確無誤，并對內容的真實性負責。鉛筆軌跡做客觀真實的記錄，有備份的速記記錄。
“這個房間里的每個人都是目標觀眾。”
成為首都上海辦事處，第一次見面，兩個小時深談，好好創新新手王芬彼此聊得最多的話題是“企業服務入口”。這個概念是由資本先提出的，與小微做“企業服務一站式綜合平臺”的思路類似。一個月后，雙方將敲定投資事宜。
在創業之初，王芬會確定綜合服務發展的方向。她是58同城110號員工。2011年是公司發展最快的一年，王芬負責的法務部需要同時對接18家服務機構。繁雜的溝通工作讓她萌生了一站式服務的想法。“早期企業法律服務多為小規模的代理公司，沒有出現覆蓋多個環節的聲譽和品牌公司。”
王芬選擇的切入點是“企業秘書服務”，包括公司設立時的工商登記、VIE架構的搭建、申請行政許可、后續變更公司住所、注冊資本等商業信息，甚至最終公司注銷。
公司選擇“企業秘書服務”作為切入點。除了缺乏相應的服務外，更重要的原因是這項業務幾乎可以覆蓋整個企業的生命周期。王女士開玩笑說，無論她去哪里，她都可以宣稱“這個房間里的每個人都是我的目標客戶”。
對于中小企業來說，好順佳在公司注冊之前就能接觸到客戶。此外，大公司在業務擴張的過程中也會產生大量的需求。“例如，像周黑鴨和物美這樣的連鎖公司每次開新店都需要重新注冊和申請許可證。去年，支付寶也因為年報的報送而被列入工商異常名單。
完善法律服務品類
魏哲曾提出，企業服務最關鍵的四個指標是覆蓋率、轉化率、回購率和滲透率。對于好順佳而言，“企業秘書服務”業務在覆蓋范圍上具有優勢，但對于轉型、回購等，則需要完善法律服務品類，實現全區域覆蓋。
目前，除了“企業秘書服務”外，好順佳還拓展了財稅、知識產權等服務服務和法律服務三條法律業務線。
其中，財稅主要為企業提供代理記賬、稅務報表等全套服務;知識產權服務包括商標業務、文學/藝術作品/軟件著作權登記等;法律服務主要包括合同模板制作與審核、常年法律顧問和法律咨詢等。
“好順佳”官網首頁
要擴展新的業務線，關鍵是要掌握服務的底層邏輯。每項服務可分為標準化環節和非標準化環節。比如企業注冊認證、信息申報等都是標準化環節。但注冊公司性質的選擇和員工持股平臺的建立，通常需要專業人員提供咨詢服務。王芬介紹，“前者是通過在線標準化來優化流程，后者則需要建立知識體系和人才培養體系。”
根據團隊的詳細統計，企業在法務領域的需求可分為6000多個項目。目前，嘉豪順擁有超過600個sku。隨著各項業務系統的逐步建立，團隊因無法提供服務而拒絕訂單的情況明顯減少。王芬透露，皓順佳聯系的客戶占訂單的比例從原來的6個增加到30個。在上一輪融資中，產品的回購率也從60提高到85。
進入一個新的城市
轉型和回購的推動也來自于區域擴張。
在上一輪融資中，Haoshunjia已經在北京和深圳設立了辦事處，但深圳團隊主要進行研究功能，所以Haoshunjia一直在北京進行單點模型測試。
去年年中，好順佳的業務已覆蓋北京所有區縣。通過運營數據的驗證，公司的單點模型在北京已經運行。當時，公司獲得客戶的成本僅為同行業其他公司的20，月訂單量達到3000~4000單，各業務線各產品均實現盈利。
因此，該公司開始在深圳招聘團隊，并在天津和上海設立了分支機構部門。王芬透露，早在20日，公司就已經確定了城市擴張的規劃。天津離該公司總部很近，市政府支持稅收政策，隨著北京剝離非首都功能，越來越多的公司搬到天津。深圳和上海是企業數量最多的城市，也是擴張的“熱點”。
報告指出，在不同城市，《公司法》和《公司登記管理條例》是公司登記變更等基本內容的依據。因此，好順佳在進行區域擴張時，流程的標準化部分通常可以通過在線系統統一完成。但是，各地對行動細節和政府服務的效率和效力的要求各不相同。因此，團隊需要對不規范部分的知識體系和培訓體系進行重組。
由于擴張速度加快，該公司在結束B輪融資后的幾個月內銷售額翻了一番。截至目前，好順佳已服務企業客戶近5萬家，2017年年營收近6000萬元。王芬表示，未來公司將繼續加大對業務線拓展和區域拓展的投入，在自營模式之外獲取更多的合作伙伴資源。
編輯|小雨吳打樣|黎姿吠陀
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