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2024-10-31 16:50:09
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各類資質· 許可證· 備案辦理
無資質、有風險、早辦理、早安心，企業資質就是一把保護傘。好順佳十年資質許可辦理經驗，辦理不成功不收費！ 點擊咨詢
| 步驟 | 描述 || --- | --- || 醫院拜訪 | 了解醫院的需求和購置意向 || 科室匯報 | 向醫院的科室匯報產品信息 || 醫院內部會議 | 醫院內部討論是否采購該產品 || 考察演示 | 提供產品考察和演示 || 醫院內部達成協議 | 醫院內部達成采購協議 || 提交資料 | 將相關資料提交給采購中心 || 掛網招標 | 進行網上招標 || 邁瑞中標 | 邁瑞公司中標 || 裝機培訓 | 提供裝機和培訓服務 || 售后服務 | 提供售后服務 |
| 類型 | 采購流程 || --- | --- || 低值易耗醫療器械 | 使用人做計劃，報給器械科采購；其他品牌耗材需使用人建議，科室領導同意，報給器械科或院長批準后小批量采購試用 || 常規使用的小設備 | 科室做消耗計劃，報設備科采購 || 大設備 | 科室主任根據臨床需求和科室經營需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經濟價值；銷售人員必須將相關內容傳達給主任，并幫助主任制定合理的方案；科主任認為項目有價值后，會填寫申請購置表，遞到器械科或院長；院長批準后，交器械科采購 |
| 步驟 | 描述 || --- | --- || 主任拜訪 | 針對臨床科室主任進行拜訪，介紹產品、服務、公司和銷售員個人；了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；影響后續工作的因素 |
| 院長拜訪 | 院長或分管院長對購買醫療器械有最終決策權；與院長談話的角度是從項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少；探詢一些個人需求并給予明確的可執行方案 || 器械科長拜訪 | 器械科長負責審核儀器的資質，談價格，但所談的不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判；裝機驗收和回款也是由器械科長負責 |
| 事項 | 描述 || --- | --- || 銷售是你和客戶利益的合理分配 | 爭取利益最大化 || 銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益 | || 銷售過程需要實事求是 | || 銷售是一個團隊協作下的個人負責 | |
以上就是醫療資質銷售流程的詳細描述，希望對您有所幫助。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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