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怎么談勞務資質的客戶

內容摘要：勞務資質客戶的特點和需求勞務資質客戶通常具有以下特點和需求：業務范圍廣泛：能夠承接建筑、市政、機電、電力、公路、鐵路、水利、園林、...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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勞務資質客戶通常具有以下特點和需求：

業務范圍廣泛：能夠承接建筑、市政、機電、電力、公路、鐵路、水利、園林、通信、礦業、港口等業務下的分包工程業務。
注重成本效益：辦理勞務資質可以合理、合法、合規節稅，擁有勞務資質可以開僅需3個點的勞務發票，相比工程發票的9-13個點，能有效降低成本。
追求效率和便捷：勞務資質辦理方式由審批制改為備案制后，大大提高了辦證效率，一個月左右即可辦理好勞務資質和安全生產許可證。
關注企業發展：許多大的建筑公司會單獨成立勞務公司辦理勞務資質，即使暫時沒有項目，也會備案備用，以應對未來的業務需求。
重視合規性：需要滿足技術能力、管理水平、人員素質、安全保障等多方面的要求，如具備一定的技術水平、完善的管理制度、一定數量和質量的勞務人員以及健全的安全管理制度等。

與勞務資質客戶談判時，可參考以下技巧：

充分準備：
- 了解雙方的基本情況，包括客戶的實力、需求和自身的優勢與不足。
- 熟悉行業慣例和當地法律法規，確保談判在合法合規的框架內進行。
- 草擬框架條款，對于爭議較小的點提前達成一致，對于爭議較大的點先擬出框架性條款，限定談判范圍。
- 摸清常見的風險點，在談判中逐一排查，避免遺漏。
明確心理定位：
- 認識到談判雙方不是敵人而是戰友，共同協商做對雙方有利的事，實現合作共贏。
- 以做好事情為前提，從如何把事情做好、做得更好的角度去約定具體條款，而非單純追求自身利益。
- 明確提出訴求，不遮掩真實意圖，尋找兼顧雙方利益的實現路徑，避免使用小聰明和忽悠對方的手段。
靈活運用策略：
- 不一開始就亮出底牌，采用虛虛實實的策略，陸續拋出具有迷惑性的底牌，試探對方并保全自身利益。
- 展現熱情、關注、喜歡、寬容和尊重，與客戶建立良好關系，促進談判順利進行。

在與勞務資質客戶談判中，常見的問題及解決方法如下：

分包合同管理問題：
- 存在拖欠工資現象，甚至發展到訴訟層面，影響企業形象。
- 合同簽訂不及時、不規范，導致合同條款和內容出現歧缺項，無法落實合同內容。
- 解決方法包括強化勞務分包合同管理，及時簽訂合同，控制合同變更調整，對合同進行交底，詳細分析和研究合同內容，編制交底材料，提高管理水平，降低合同風險。
招投標管理問題：
- 招投標管理過程復雜，方法和程序不完善，勞動力選擇隨意，缺乏嚴格的勞動資格調查。
- 解決方法包括制定合理的服務招標方案，選擇多種承包形式，優化集體投資成本和方式，提高勞動管理人員技能，加強勞動力的財務和管理能力，規定合理的招標程序，對建筑業勞動力進行評估，確保符合建筑要求。