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代理記賬財稅公司的話術

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[代理記賬公司銷售話術]傳統的代理記賬公司，有很多是事務所開的，其實比較排斥、不屑于甚至是鄙視這種過度宣傳的方式。以下為您介紹一些代理記賬公司的銷售話術：

溫馨提示法 - 客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的。
- 業務員：老板，（刻章，稅務、銀行證書的辦理手續工作，后續的稅務報到、申請稅控、管理社保賬戶）咱們只需承擔各項成本費即可。
- 業務員：有專業的會計人員和資深的管理團隊。
直截了當法 - 業務員：朱小姐/先生嗎？TE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題？
- 客戶朱：。
- 業務員必須馬上接口：祝您工作愉快。然后，業務員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，！1小時后來電話的……3. 熟悉套近乎法 - 劉哥/劉姐最近有沒有朋友要注冊公司或者做賬的呀？？
- 不認識/不需要/沒有。
- /呵呵，？
關系介紹法 - 業務員：林總，？正好看看有沒有什么交流交流？
- 業務員：呵呵，TE會計公司的，您那邊新公司有沒有請會計呀？要不要代理記賬呀？
- 不需要，有會計了，
客服回訪法 - 打擾您了，想做個客戶調查？？有沒有打擾到您呢？
- 客戶葉：好像有吧，太多搞財務的。打的太多了。（傾聽客戶的煩惱） - 業務員：？
- 業務員：這樣呀，那您現在主要因為那些問題沒有確定下來呢？您可以提出來，

[代理記賬公司銷售技巧]1. 什么樣的開場白最有效 - →打電話的原因（開門見山或投其所好）2. 什么樣的電話營銷方式最有效 - 電話前做好準備工作，包括情緒、相關資料。

- 要善于提問以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力）。
- 客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容。
- 要時刻牢記你打電話的目的。

如何達到打電話的目的 - 打電話的目的只有兩個（a、達成交易；b、安排見面）。
打電話的順序 - 撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。
如何對付客戶拒絕約見的戰術 - 客戶說太忙→是的，xx總，向您這么優秀的企業家一定很忙，xx總，您說是嗎？
- 客戶說你先去跟xx說→xx總，是董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎？
- →很遺憾同您聯系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財務呢？這可是公司的命脈，可不能出現一點的問題。

[代理記賬的客戶常見問題]1. 你們怎么收費的呀 - 300元每個月，一般納稅人是800每個月。